百橙电商公司营销策略的研究
| 摘要 | 第3-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 选题依据和立论背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的及研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第11页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.3 研究内容及研究思路 | 第12-16页 |
| 1.3.1 研究的主要内容 | 第12-14页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第14-16页 |
| 2 相关理论基础 | 第16-28页 |
| 2.1 SWOT分析法 | 第16页 |
| 2.2 市场细分理论 | 第16-19页 |
| 2.2.1 市场细分的选择标准 | 第16-17页 |
| 2.2.2 市场细分目的 | 第17页 |
| 2.2.3 目标市场理论 | 第17-18页 |
| 2.2.4 市场定位理论 | 第18-19页 |
| 2.3 市场营销组合理论 | 第19-20页 |
| 2.3.1 4Ps营销理论概念 | 第19页 |
| 2.3.2 4Ps理论框架 | 第19-20页 |
| 2.4 电子商务环境下的营销理论 | 第20-24页 |
| 2.4.1 电子商务环境下营销模式 | 第20-21页 |
| 2.4.2 电子商务环境下的营销组合 | 第21-24页 |
| 2.5 电子商务与市场营销的整合研究 | 第24-28页 |
| 2.5.1 国内研究现状 | 第24页 |
| 2.5.2 国外研究现状 | 第24-25页 |
| 2.5.3 电子商务环境下市场营销的整合重点 | 第25-28页 |
| 3 百橙电商公司经营现状和存在的问题分析 | 第28-45页 |
| 3.1 百橙电商公司概况 | 第28-29页 |
| 3.1.1 公司背景 | 第28页 |
| 3.1.2 人员结构 | 第28页 |
| 3.1.3 业务范围 | 第28-29页 |
| 3.2 百橙电商公司营销现状 | 第29页 |
| 3.3 百橙电商公司营销存在的问题及分析 | 第29-31页 |
| 3.3.1 产品方面的问题 | 第29-30页 |
| 3.3.2 定价方面的问题 | 第30页 |
| 3.3.3 营销渠道方面的问题 | 第30页 |
| 3.3.4 促销推广方面的问题 | 第30-31页 |
| 3.4 百橙电商公司外部环境分析 | 第31-38页 |
| 3.4.1 百橙电商公司宏观环境分析 | 第31-35页 |
| 3.4.2 产业环境分析 | 第35-37页 |
| 3.4.3 竞争态势矩阵（CPM）分析 | 第37-38页 |
| 3.5 百橙电商公司内部环境分析 | 第38-42页 |
| 3.5.1 百橙电商公司经营的内部优势 | 第38-40页 |
| 3.5.2 百橙电商公司经营的内部劣势 | 第40-42页 |
| 3.6 SWOT分析 | 第42-45页 |
| 3.6.1 SWOT校验分析表 | 第42页 |
| 3.6.2 优势—机会（SO）分析 | 第42-43页 |
| 3.6.3 劣势—机会（WO）分析 | 第43页 |
| 3.6.4 优势—威胁（ST）分析 | 第43-45页 |
| 4 百橙电商公司的的市场定位 | 第45-47页 |
| 4.1 市场细分 | 第45-46页 |
| 4.1.1 区域细分 | 第45页 |
| 4.1.2 人.因素细分 | 第45页 |
| 4.1.3 心里细分 | 第45页 |
| 4.1.4 行为细分 | 第45-46页 |
| 4.2 目标市场的选择 | 第46页 |
| 4.3 市场定位 | 第46-47页 |
| 5 百橙电商公司营销组合策略 | 第47-59页 |
| 5.1 产品策略 | 第47-50页 |
| 5.1.1 多种产品组合策略 | 第47-48页 |
| 5.1.2 差别化产品策略 | 第48页 |
| 5.1.3 针对大客户的 4P、4C组合策略 | 第48-50页 |
| 5.2 渠道策略 | 第50-51页 |
| 5.2.1 代理销售 | 第50页 |
| 5.2.2 合作商销售 | 第50-51页 |
| 5.2.3 媒体营销 | 第51页 |
| 5.3 产品定价策略 | 第51-52页 |
| 5.3.1 不同产品类别的分级、折扣定价策略 | 第51-52页 |
| 5.3.2 不同消费群体的分级、声望定价策略 | 第52页 |
| 5.4 促销推广策略 | 第52-59页 |
| 5.4.1 传统促销推广策略 | 第52-53页 |
| 5.4.2 新媒体促销推广策略 | 第53-57页 |
| 5.4.3 人员促销推广策略 | 第57-59页 |
| 6 百橙电商公司营销策略的实施保障 | 第59-69页 |
| 6.1 加强企业运行机制建设 | 第59-60页 |
| 6.1.1 加强物流管理建设 | 第59页 |
| 6.1.2 加强信息系统建设 | 第59页 |
| 6.1.3 加强客户管理，提升服务质量 | 第59-60页 |
| 6.1.4 加强企业组织建设 | 第60页 |
| 6.2 营销人员绩效评价体系 | 第60-66页 |
| 6.2.1 考核对象和周期 | 第60-61页 |
| 6.2.2 考核指标的方式、主体、权重的方案设计 | 第61-62页 |
| 6.2.3 考核表设计 | 第62-66页 |
| 6.3 完善营销人员的激励体系 | 第66-69页 |
| 7 结论与展望 | 第69-71页 |
| 7.1 结论 | 第69-70页 |
| 7.2 展望 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-73页 |
| 致谢 | 第73页 |
