| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 选题的背景和意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 研究方法和主要内容 | 第10-13页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第10-11页 |
| 1.2.2 研究的线路图 | 第11-12页 |
| 1.2.3 研究的线路图 | 第12-13页 |
| 第2章研究现状及基础理论 | 第13-19页 |
| 2.1 国内外研究综述 | 第13-14页 |
| 2.1.1 国外研究现状 | 第13页 |
| 2.1.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 2.2 基础理论 | 第14-19页 |
| 2.2.1 市场细分理论 | 第14-15页 |
| 2.2.2 营销战略 | 第15-16页 |
| 2.2.3 营销战略的分析工具 | 第16-19页 |
| 第3章 TD公司营销战略及管理的现状 | 第19-27页 |
| 3.1 公司概况 | 第19页 |
| 3.2 公司管理架构 | 第19-20页 |
| 3.3 主要产品及应用场景 | 第20-22页 |
| 3.4 业绩与市场反馈 | 第22-23页 |
| 3.5 营销战略及管理存在的问题及分析 | 第23-27页 |
| 3.5.1 产品销售利润少 | 第23-24页 |
| 3.5.2 销售渠道相对狭窄 | 第24页 |
| 3.5.3 促销策略过于简单 | 第24-25页 |
| 3.5.4 资金回笼较慢 | 第25-26页 |
| 3.5.5 营销管理体系的缺陷 | 第26-27页 |
| 第4章 TD公司营销战略的分析与选择 | 第27-39页 |
| 4.1 营销战略分析 | 第27-32页 |
| 4.1.1 宏观环境分析（PEST） | 第27-29页 |
| 4.1.2 行业竞争态势分析 | 第29-30页 |
| 4.1.3 内部环境分析 | 第30-31页 |
| 4.1.4 TD公司SWOT分析 | 第31-32页 |
| 4.2 营销战略选择 | 第32-34页 |
| 4.2.1 根据TD公司市场细分 | 第32-33页 |
| 4.2.2 根据TD公司产品（业务）的细分 | 第33页 |
| 4.2.3 根据TD公司渠道细分 | 第33-34页 |
| 4.3 竞争战略制定 | 第34-35页 |
| 4.3.1 对抗策略 | 第34页 |
| 4.3.2 减轻策略 | 第34页 |
| 4.3.3 转移策略 | 第34-35页 |
| 4.4 营销组合战略（4P） | 第35-39页 |
| 4.4.1 产品策略（Product） | 第35-36页 |
| 4.4.2 价格策略（Price） | 第36-37页 |
| 4.4.3 渠道策略（Place） | 第37-38页 |
| 4.4.4 促销策略（Promotion） | 第38-39页 |
| 第5章 TD公司的营销战略的实施 | 第39-45页 |
| 5.1 明确营销战略定位 | 第39页 |
| 5.2 制定营销战略目标 | 第39页 |
| 5.3 健全营销管理体系和实施措施 | 第39-45页 |
| 5.3.1 细化营销组织及岗位设置 | 第39-40页 |
| 5.3.2 顺应行业发展，营造良性营销环境 | 第40-41页 |
| 5.3.3 建立经销商评估激励制度和合作潜力评价指标 | 第41-42页 |
| 5.3.4 加强对营销人员的考核激励 | 第42-43页 |
| 5.3.5 重视营销信息管理系统价值 | 第43页 |
| 5.3.6 加强公司管理和员工队伍建设 | 第43-45页 |
| 第6章 总结与展望 | 第45-47页 |
| 6.1 总结 | 第45页 |
| 6.2 展望 | 第45-47页 |
| 参考文献 | 第47-50页 |
| 附录 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52页 |