挣值法在销售精细管理中的应用研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 课题背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 课题的背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 课题的意义 | 第10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-13页 |
| 1.3 本文主要研究内容 | 第13-15页 |
| 第2章 挣值法与销售精细管理相关基础理论 | 第15-22页 |
| 2.1 挣值法的含义与特点 | 第15-19页 |
| 2.1.1 挣值法的定义 | 第15-16页 |
| 2.1.2 挣值法指标及特点 | 第16-18页 |
| 2.1.3 挣值度量方法 | 第18-19页 |
| 2.2 项目管理与销售过程管理的内在联系 | 第19-21页 |
| 2.2.1 项目管理 | 第19页 |
| 2.2.2 销售管理 | 第19-20页 |
| 2.2.3 挣值法应用于销售精细管理的适用性 | 第20-21页 |
| 2.3 本章小结 | 第21-22页 |
| 第3章 基于挣值法的销售精细管理流程及关键要素 | 第22-36页 |
| 3.1 销售项目评估 | 第22-27页 |
| 3.1.1 行业分析 | 第22-23页 |
| 3.1.2 客户评估 | 第23-26页 |
| 3.1.3 项目评估 | 第26-27页 |
| 3.2 销售精细管理计划与实施 | 第27-33页 |
| 3.2.1 国内某知名企业销售过程分解 | 第27-28页 |
| 3.2.2 某电力服务企业销售过程分解 | 第28-29页 |
| 3.2.3 销售过程工作细化分解 | 第29-31页 |
| 3.2.4 销售过程责任矩阵 | 第31-33页 |
| 3.3 挣值法应用关键分析 | 第33-35页 |
| 3.3.1 基于挣值法的销售精细管理应用 | 第33-34页 |
| 3.3.2 挣值法应用于销售精细管理的关键要素 | 第34-35页 |
| 3.4 本章小结 | 第35-36页 |
| 第4章 挣值法在销售精细管理中应用案例 | 第36-47页 |
| 4.1 项目启动 | 第36-38页 |
| 4.2 制定销售项目计划 | 第38-40页 |
| 4.3 挣值法应用于销售精细管理案例 | 第40-45页 |
| 4.3.1 销售过程管理控制基线 | 第41-42页 |
| 4.3.2 销售过程管理绩效测量 | 第42-43页 |
| 4.3.3 销售过程管理绩效评估 | 第43-44页 |
| 4.3.4 销售过程管理绩效预测 | 第44页 |
| 4.3.5 销售过程管理持续改进 | 第44-45页 |
| 4.4 本章小结 | 第45-47页 |
| 第5章 销售管理后评价研究 | 第47-53页 |
| 5.1 销售过程评价意义 | 第47-48页 |
| 5.2 销售过程评价分类 | 第48-49页 |
| 5.3 销售过程评价重要指标 | 第49-52页 |
| 5.4 本章小结 | 第52-53页 |
| 第6章 研究成果与结论 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
