| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-16页 |
| 1.1 选题背景 | 第9页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第9-11页 |
| 1.3 国内外文献综述 | 第11-13页 |
| 1.4 研究方法与技术路线 | 第13-14页 |
| 1.5 论文的主要内容与研究框架 | 第14-16页 |
| 第2章 心理经济的相关理论概述 | 第16-21页 |
| 2.1 心理经济的理论综述 | 第16-17页 |
| 2.2 决策心理学中前景理论的理论综述 | 第17-19页 |
| 2.2.1 前景理论简介 | 第17-18页 |
| 2.2.2 前景理论对销售业绩提升的启示和意义 | 第18-19页 |
| 2.3 MBTI职业素质分析理论综述 | 第19-21页 |
| 2.3.1 职业素质分析理论简介 | 第19-20页 |
| 2.3.2 职业素质分析理论对销售业绩提升的启示和意义 | 第20-21页 |
| 第3章 S公司销售业绩现状分析 | 第21-35页 |
| 3.1 2015年各事业部销售业绩分析 | 第21-25页 |
| 3.2 2016年至今各事业部销售业绩分析 | 第25-30页 |
| 3.3 销售人才体系与市场布局现状分析 | 第30-35页 |
| 3.3.1 销售人才体系现状 | 第30-33页 |
| 3.3.2 市场布局现状 | 第33-35页 |
| 第4章 心理经济视角下S公司销售业绩现状形成原因分析 | 第35-47页 |
| 4.1 影响销售业绩的职业心理素质(MBTI)原因分析 | 第35-43页 |
| 4.1.1 构建相关性数据分析模型 | 第35-38页 |
| 4.1.2 相关性数据分析 | 第38-43页 |
| 4.2 影响销售业绩的决策体系原因分析 | 第43-45页 |
| 4.2.1 S公司营销决策体系现状 | 第43-44页 |
| 4.2.2 从决策心理学角度分析现有的决策体系 | 第44-45页 |
| 4.3 影响销售业绩的价值观因素分析 | 第45-47页 |
| 4.3.1 价值观与销售业绩的关系 | 第45-46页 |
| 4.3.2 S公司价值观应用现状 | 第46-47页 |
| 第5章 S公司的销售业绩提升策略 | 第47-74页 |
| 5.1 以心理素质模型为基础构建员工任职资格认证体系 | 第47-64页 |
| 5.1.1 销售人员素质行为模型 | 第47-48页 |
| 5.1.2 销售人员固化行为模型 | 第48-56页 |
| 5.1.3 任职资格管理实施方案、实施流程及评估表格 | 第56页 |
| 5.1.4 首次认证评估简介 | 第56-64页 |
| 5.2 从决策心理学视角构建营销系统战略决策体系 | 第64-71页 |
| 5.2.1 建立营销中心的目的和意义 | 第65页 |
| 5.2.2 营销系统的部门设置与职责 | 第65-71页 |
| 5.3 价值观驱动 | 第71-74页 |
| 5.3.1 S公司价值观驱动战略 | 第72页 |
| 5.3.2 S公司销售团队价值观体系重塑 | 第72-74页 |
| 第6章 全文总结与展望 | 第74-77页 |
| 6.1 全文总结 | 第74-75页 |
| 6.2 研究的局限性及未来展望 | 第75-77页 |
| 参考文献 | 第77-80页 |
| 附录A MBTI职业素质诊断及应用 | 第80-96页 |
| 附录B 各部门销售人员的测试过程及结果分析 | 第96-102页 |
| 附录C 任职资格管理实施方案、实施流程及评估表格 | 第102-124页 |
| 致谢 | 第124页 |
