中国移动SX公司营销渠道集中化战略研究
| 中文摘要 | 第8-9页 |
| Abstract | 第9-10页 |
| 第一章 引言 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第12-13页 |
| 1.2 研究方法及内容 | 第13-15页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第13页 |
| 1.2.2 主要内容 | 第13-15页 |
| 第二章 营销渠道相关理论概述 | 第15-21页 |
| 2.1 营销渠道的定义和分类 | 第15-16页 |
| 2.1.1 营销渠道的定义 | 第15页 |
| 2.1.2 营销渠道的分类 | 第15-16页 |
| 2.2 营销渠道基本理论 | 第16页 |
| 2.3 通信行业渠道结构体系 | 第16-18页 |
| 2.4 国内外运营现状 | 第18-21页 |
| 第三章 通信行业市场竞争环境变化分析 | 第21-25页 |
| 3.1 4G时代竞争环境五力模型分析 | 第21-23页 |
| 3.2 竞争环境变化对渠道管理的要求 | 第23-25页 |
| 3.2.1 营销渠道的定位和功能 | 第23页 |
| 3.2.2 对营销渠道管理的要求 | 第23-25页 |
| 第四章 中国移动SX公司营销渠道面临的主要问题 | 第25-29页 |
| 4.1 营销渠道的管理现状 | 第25页 |
| 4.2 营销环境变化及面临的问题分析 | 第25-26页 |
| 4.3 营销渠道集中的充分性和必要性分析 | 第26-29页 |
| 4.3.1 实施渠道集中化的必要性 | 第27-28页 |
| 4.3.2 实施渠道集中化的充分性 | 第28-29页 |
| 第五章 中国移动SX公司营销渠道集中化的实施 | 第29-43页 |
| 5.1 产品营销集中 | 第29-31页 |
| 5.1.1 产品营销现状 | 第29页 |
| 5.1.2 建立集中管理平台 | 第29-30页 |
| 5.1.3 加强风险防控 | 第30-31页 |
| 5.2 特许经营集中 | 第31-35页 |
| 5.2.1 特许经营的概念和分类 | 第31-32页 |
| 5.2.2 特许经营存在的问题 | 第32-33页 |
| 5.2.3 主要管理内容 | 第33-34页 |
| 5.2.4 提升特许经营掌控力 | 第34-35页 |
| 5.3 社会渠道集中管理 | 第35-39页 |
| 5.3.1 业务和营销管理集中 | 第35-36页 |
| 5.3.2 社会渠道分层管理 | 第36页 |
| 5.3.3 社会渠道分级管理 | 第36-37页 |
| 5.3.4 酬金管理集中化 | 第37-38页 |
| 5.3.5 强化社会渠道控制力 | 第38-39页 |
| 5.4 建立省级渠道连锁体系 | 第39-43页 |
| 5.4.1 管理统一化 | 第39-40页 |
| 5.4.2 营销专业化 | 第40-41页 |
| 5.4.3 运营品牌化 | 第41-43页 |
| 第六章 营销渠道集中化的配套支撑措施 | 第43-53页 |
| 6.1 组织管理体系集中化 | 第43-48页 |
| 6.1.1 组织架构扁平化 | 第43-45页 |
| 6.1.2 矩阵式管理结构 | 第45-46页 |
| 6.1.3 集中人员和考核管理 | 第46-48页 |
| 6.2 支撑体系集中化 | 第48-53页 |
| 结语 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 个人简况及联系方式 | 第57-59页 |
