| 致谢 | 第1-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| ·选题背景 | 第10-11页 |
| ·研究目的和意义 | 第11-13页 |
| ·研究方法与基本内容 | 第13-15页 |
| 第2章 文献综述 | 第15-23页 |
| ·产品营销的基本概念和内涵 | 第15-16页 |
| ·产品营销的相关理论 | 第16-20页 |
| ·大客户营销理论 | 第17-18页 |
| ·解决方案营销理论 | 第18-20页 |
| ·高端装备产品营销的特点 | 第20-22页 |
| ·高端装备产品营销的相关研究概述 | 第22-23页 |
| 第3章 A 公司高端装备产品营销现状 | 第23-30页 |
| ·A 公司高端装备产品营销概况 | 第23-24页 |
| ·A 公司高端装备产品营销的实体资源及技术能力状况 | 第23页 |
| ·A 公司高端装备产品的营销能力状况 | 第23-24页 |
| ·A 公司高端装备产品营销策略存在的问题 | 第24-30页 |
| ·A 公司高端装备产品营销的外部问题表现 | 第25-26页 |
| ·A 公司高端装备产品营销的内部问题表现 | 第26-30页 |
| 第4章 A 公司高端装备产品的市场营销环境分析 | 第30-43页 |
| ·A 公司高端装备产品的外部营销环境分析 | 第30-34页 |
| ·A 公司高端装备产品的外部宏观环境分析 | 第30-31页 |
| ·A 公司高端装备产品的市场特征分析 | 第31-33页 |
| ·A 公司高端装备产品营销的竞争环境分析 | 第33-34页 |
| ·A 公司高端装备产品营销的内部公司经营环境分析 | 第34-39页 |
| ·A 公司高端装备产品营销的机会因素（Opportunities） | 第35-36页 |
| ·A 公司高端装备产品营销的威胁因素（Threats） | 第36-37页 |
| ·A 公司高端装备产品营销的优势因素（Strengths） | 第37-38页 |
| ·A 公司高端装备产品营销的劣势因素（Weaknesses） | 第38-39页 |
| ·A 公司高端装备产品的 SWOT 矩阵分析 | 第39-43页 |
| 第5章 A 公司高端装备产品营销策略的构建和实施措施 | 第43-56页 |
| ·A 公司高端装备产品的大客户服务营销策略体系的构建 | 第44-50页 |
| ·A 公司高端装备产品的市场定位 | 第44-45页 |
| ·A 公司高端装备产品的大客户识别与定位 | 第45-47页 |
| ·A 公司高端装备产品的大客户协同发展 | 第47页 |
| ·A 公司高端装备产品的服务营销创新与差异化策略 | 第47-49页 |
| ·A 公司高端装备产品的解决方案营销策略 | 第49-50页 |
| ·A 公司高端装备产品大客户服务营销策略体系实施措施 | 第50-55页 |
| ·建立大客户的信息资料库 | 第51页 |
| ·建立与大客户全面有效的沟通 | 第51-53页 |
| ·构建与大客户的伙伴型关系 | 第53页 |
| ·树立以大客户为中心的组织结构 | 第53-54页 |
| ·建立完善的大客户服务管理 | 第54页 |
| ·建立完善的大客户营销评估机制与方法 | 第54-55页 |
| ·本章总结 | 第55-56页 |
| 第6章 结论 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-62页 |
