| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 引言 | 第7-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-13页 |
| ·本文研究的背景、目的及意义 | 第8页 |
| ·国内外手机市场营销渠道的发展现状 | 第8-10页 |
| ·世界手机市场营销渠道的发展现状 | 第8-9页 |
| ·中国手机市场营销渠道的发展现状 | 第9-10页 |
| ·宁夏手机市场营销渠道的发展现状 | 第10页 |
| ·本文所涉及的名词概念及研究范围界定 | 第10-11页 |
| ·论文的总体思路及主要内容 | 第11-12页 |
| ·可能创新之处 | 第12-13页 |
| 第二章 本研究所涉及的相关理论及分析工具概述 | 第13-20页 |
| ·本研究所涉及的相关理论概述 | 第13-16页 |
| ·市场营销渠道理论概述 | 第13-15页 |
| ·三种基本竞争战略概述 | 第15-16页 |
| ·本研究所涉及的相关分析工具概述 | 第16-20页 |
| ·PEST模型 | 第16-17页 |
| ·五种力量模型 | 第17-18页 |
| ·SWOT分析模型 | 第18-20页 |
| 第三章 摩托罗拉手机在宁夏所处的市场环境分析 | 第20-42页 |
| ·摩托罗拉手机在宁夏所处外部环境因素分析 | 第20-27页 |
| ·摩托罗拉手机在宁夏所处宏观主要环境因素分析 | 第20-22页 |
| ·宁夏手机行业环境因素分析 | 第22-27页 |
| ·摩托罗拉手机在宁夏所处内部环境因素分析 | 第27-38页 |
| ·摩托罗拉手机宁夏办事处发展沿革 | 第27-28页 |
| ·摩托罗拉手机在宁夏的人力资源概况 | 第28页 |
| ·摩托罗拉手机在宁夏的市场资源覆盖状况 | 第28-29页 |
| ·摩托罗拉手机在宁夏的渠道覆盖状况 | 第29-36页 |
| ·摩托罗拉手机跟宁夏运营商的合作状况 | 第36-38页 |
| ·摩托罗拉手机在宁夏市场的SWOT分析结论 | 第38-42页 |
| ·摩托罗拉手机SWOT分析过程 | 第38-41页 |
| ·摩托罗拉手机在宁夏的营销战略选择 | 第41-42页 |
| 第四章 摩托罗拉手机在宁夏的营销渠道管理现状及存在的问题分析 | 第42-50页 |
| ·摩托罗拉手机在宁夏的产品结构及营销渠道管理现状分析 | 第42-46页 |
| ·摩托罗拉手机在宁夏的产品结构概况 | 第42-43页 |
| ·摩托罗拉手机在宁夏现行的营销渠道管理队伍分析 | 第43-44页 |
| ·摩托罗拉手机在宁夏现行的营销渠道管理制度分析 | 第44-45页 |
| ·摩托罗拉手机在宁夏现行的营销渠道管理的业绩分析 | 第45-46页 |
| ·摩托罗拉手机在宁夏的现行营销渠道管理中存在的问题分析 | 第46-50页 |
| ·产品结构不完整 | 第46-47页 |
| ·营销渠道管理不科学 | 第47页 |
| ·市场资源利用不合理 | 第47-48页 |
| ·对核心客户管理不到位 | 第48页 |
| ·不重视与运营商的关系营销 | 第48-50页 |
| 第五章 提升摩托罗拉手机在宁夏市场的营销渠道管理水平的对策研究 | 第50-56页 |
| ·提升摩托罗拉手机在宁夏市场的营销渠道管理水平的原则 | 第50页 |
| ·提升摩托罗拉手机在宁夏市场营销渠道管理水平的具体措施 | 第50-56页 |
| ·优化渠道模式准确定位,明确目标市场 | 第51页 |
| ·加深跟核心客户的合作,提升核心客户体系内的销售份额 | 第51-52页 |
| ·提高销售团队的专业素质,整合代理商销售人员资源,提升终端销量 | 第52-53页 |
| ·提高与运营商的合作水平 | 第53页 |
| ·提高终端促销效果 | 第53-56页 |
| 第六章 结论与建议 | 第56-57页 |
| ·本文的主要结论 | 第56页 |
| ·本文需要进一步解决的问题 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-58页 |
| 谢辞 | 第58-59页 |
| 附件 | 第59-62页 |
| 个人简介 | 第62页 |
