农村医疗改革背景下的医药营销渠道研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| 1 研究背景 | 第9页 |
| 2 研究目的与意义 | 第9-10页 |
| ·研究目的 | 第9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| 3 研究现状 | 第10-12页 |
| ·国外研究现状 | 第10-11页 |
| ·国内研究现状 | 第11-12页 |
| 4 研究内容与方法 | 第12页 |
| 5 创新与不足 | 第12-13页 |
| 第二章 医药营销渠道基本概念及相关理论 | 第13-16页 |
| 1 营销渠道概念 | 第13页 |
| 2 营销渠道功能 | 第13-14页 |
| 3 医药营销渠道概述 | 第14页 |
| 4 医药营销渠道模式 | 第14-16页 |
| ·多级批发流通模式 | 第14页 |
| ·生产企业主导的批发零售渠道模式 | 第14-15页 |
| ·以流通企业为主导的流通渠道模式 | 第15-16页 |
| 第三章 我国医药行业市场现状及渠道分析 | 第16-22页 |
| 1 我国医药行业市场发展历程 | 第16-17页 |
| ·计划经济时期 | 第16页 |
| ·改革开放时期 | 第16页 |
| ·学术营销时期 | 第16页 |
| ·优化整合时期 | 第16-17页 |
| 2 我国医药行业市场发展现状 | 第17-22页 |
| ·医药市场整体现状 | 第17-20页 |
| ·农村药品流通现状 | 第20页 |
| ·现有医药营销渠道存在的问题 | 第20-22页 |
| 第四章 农村医疗改革背景下营销渠道新要求 | 第22-30页 |
| 1 基本药物制度下的农村医疗改革 | 第22-23页 |
| ·基本药物制度简介 | 第22页 |
| ·农村市场的崛起 | 第22-23页 |
| 2 不同渠道成员的新要求 | 第23-30页 |
| ·生产企业 | 第23-24页 |
| ·经销企业 | 第24-25页 |
| ·零售终端 | 第25-27页 |
| ·公立医院 | 第27-30页 |
| 第五章 千金药业营销渠道案例分析 | 第30-38页 |
| 1 千金药业公司简介 | 第30-31页 |
| ·公司概况 | 第30页 |
| ·产品种类 | 第30页 |
| ·销售业绩 | 第30-31页 |
| 2 千金药业营销现状 | 第31-34页 |
| ·千金药业销售团队 | 第31-32页 |
| ·主营产品销售现状 | 第32-34页 |
| 3 千金药业现有营销渠道模式 | 第34-35页 |
| ·医药配送营销渠道模式 | 第34-35页 |
| ·连锁企业营销渠道模式 | 第35页 |
| 4 千金药业营销渠道存在的问题 | 第35-38页 |
| ·自营商业公司发展瓶颈 | 第35-36页 |
| ·连锁企业竞争激烈 | 第36页 |
| ·商业合作程度不够 | 第36页 |
| ·渠道成员管理困难 | 第36-37页 |
| ·新品推广不力 | 第37页 |
| ·销售人员流失率偏高 | 第37-38页 |
| 第六章 医药营销渠道优化设计 | 第38-47页 |
| 1 营销渠道优化设计 | 第38-44页 |
| ·渠道成员管理优化 | 第38页 |
| ·渠道冲突管理优化 | 第38-39页 |
| ·渠道产品管理优化 | 第39-42页 |
| ·渠道人员管理优化 | 第42-43页 |
| ·销售人员的绩效考核优化 | 第43-44页 |
| ·连锁企业、经销商激励机制优化 | 第44页 |
| 2 构建医药营销渠道新模式的设想 | 第44-47页 |
| ·渠道成员纵向一体化 | 第44-45页 |
| ·渠道成员横向一体化 | 第45-47页 |
| 第七章 研究结论与展望 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 作者简历 | 第51页 |
