| 致谢 | 第1-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-15页 |
| ·研究背景及意义 | 第11-13页 |
| ·研究内容及框架 | 第13-14页 |
| ·研究方法 | 第14页 |
| ·研究的创新点 | 第14-15页 |
| 第二章 理论概述 | 第15-22页 |
| ·企业市场竞争理论 | 第15-16页 |
| ·利基营销策略 | 第16-17页 |
| ·市场细分是利基营销的基础 | 第16页 |
| ·专业化定位是利基营销的关键 | 第16-17页 |
| ·差异化是利基营销的实施途径 | 第17页 |
| ·市场定位理论 | 第17-22页 |
| ·USP（UniqueSalesProposition)理论 | 第18页 |
| ·屈特和里斯的定位论 | 第18-19页 |
| ·市场定位三步骤 | 第19-20页 |
| ·市场定位的四大策略 | 第20-21页 |
| ·市场定位四原则 | 第21-22页 |
| 第三章 A培训公司经营环境分析 | 第22-34页 |
| ·行业环境分析 | 第22-31页 |
| ·宏观环境分析 | 第22-23页 |
| ·企业管理培训的行业概况 | 第23-31页 |
| ·公司的竞争状况分析 | 第31-34页 |
| 第四章 A培训公司市场定位及策略调整 | 第34-46页 |
| ·A培训公司现阶段市场定位所面临的挑战和问题 | 第34-36页 |
| ·销售领域产品专业化所面临的挑战 | 第34-35页 |
| ·现阶段面临的问题 | 第35-36页 |
| ·A培训公司现阶段存在问题分析 | 第36-43页 |
| ·美国企业培训市场的启示 | 第36-38页 |
| ·A公司内部经营环境分析 | 第38-40页 |
| ·A公司竞争力分析 | 第40-42页 |
| ·行业专业化前提下的产品多元化策略方案 | 第42-43页 |
| ·A培训公司的策略调整 | 第43-45页 |
| ·行业市场的选择标准 | 第43页 |
| ·电信行业市场可行性分析 | 第43-45页 |
| ·A培训公司电信行业专业化策略 | 第45-46页 |
| 第五章 实施调整策略的保障 | 第46-50页 |
| ·电信行业专业化策略的实施保障 | 第46-48页 |
| ·国际化战略 | 第46页 |
| ·销售策略 | 第46-47页 |
| ·产品开发策略 | 第47-48页 |
| ·创新营销模式 | 第48页 |
| ·建立和实施电信市场行业专业化策略的运营支撑体系 | 第48-50页 |
| ·专业的电信行业销售团队组建和培训 | 第48-49页 |
| ·专业的电信行业顾问讲师团队的组建 | 第49页 |
| ·专业的项目实施及售后服务团队的组建 | 第49-50页 |
| 第六章 结论与展望 | 第50-52页 |
| ·结论 | 第50页 |
| ·展望 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-53页 |