一汽丰田汽车销售有限公司渠道策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-18页 |
| ·问题的提出 | 第9-10页 |
| ·文献综述 | 第10-13页 |
| ·国外渠道策略研究综述 | 第10-11页 |
| ·国内渠道策略研究综述 | 第11页 |
| ·我国汽车企业渠道策略研究综述 | 第11-13页 |
| ·文献评述 | 第13页 |
| ·汽车营销渠道模式 | 第13-16页 |
| ·国外汽车营销渠道模式 | 第13-14页 |
| ·我国汽车营销渠道模式 | 第14-16页 |
| ·本文研究意义 | 第16页 |
| ·本文研究内容 | 第16-18页 |
| 第2章 营销渠道基础理论 | 第18-29页 |
| ·营销渠道的功能与流程 | 第18-22页 |
| ·营销渠道的概念 | 第18-19页 |
| ·营销渠道的功能 | 第19页 |
| ·营销渠道的流程 | 第19-22页 |
| ·营销渠道的基本结构 | 第22-26页 |
| ·营销渠道的层级 | 第22-23页 |
| ·营销渠道的宽度 | 第23-24页 |
| ·营销渠道的的组织系统结构 | 第24-26页 |
| ·汽车营销渠道的建设与管理 | 第26-28页 |
| ·汽车营销渠道建设 | 第26-27页 |
| ·汽车营销渠道的管理及功能 | 第27-28页 |
| ·本章小结 | 第28-29页 |
| 第3章 一汽丰田销售公司外部环境分析 | 第29-40页 |
| ·我国汽车市场宏观环境分析 | 第29-32页 |
| ·我国汽车市场的经济环境分析 | 第29-30页 |
| ·我国汽车市场的政策和法规分析 | 第30-31页 |
| ·我国汽车市场的技术环境分析 | 第31-32页 |
| ·我国轿车市场发展及特点 | 第32-35页 |
| ·我国轿车市场的发展 | 第32-33页 |
| ·我国轿车市场的特点 | 第33-35页 |
| ·我国轿车市场消费者分析 | 第35-37页 |
| ·消费者需求特点 | 第35-36页 |
| ·消费者的影响因素分析 | 第36-37页 |
| ·我国轿车市场竞争分析 | 第37-38页 |
| ·外部环境对渠道策略的影响 | 第38-39页 |
| ·本章小结 | 第39-40页 |
| 第4章 一汽丰田销售公司营销渠道现状分析 | 第40-48页 |
| ·公司简介 | 第40-41页 |
| ·一汽集团简介 | 第40页 |
| ·丰田汽车公司简介 | 第40-41页 |
| ·一汽丰田销售有限公司简介 | 第41页 |
| ·一汽丰田销售有限公司组织结构 | 第41-43页 |
| ·一汽丰田销售有限公司营销渠道现状 | 第43-46页 |
| ·经销商管理现状 | 第43-44页 |
| ·地区担当员管理现状 | 第44-45页 |
| ·区域协力会管理现状 | 第45-46页 |
| ·渠道现状中存在的主要问题 | 第46-47页 |
| ·本章小结 | 第47-48页 |
| 第5章 一汽丰田销售公司渠道策略研究 | 第48-61页 |
| ·公司渠道策略工作重点 | 第48页 |
| ·公司营销渠道结构的改进策略 | 第48-50页 |
| ·现有渠道管理体制上的改进 | 第48-49页 |
| ·现有渠道学习沟通体制上的改进 | 第49-50页 |
| ·经销商管理体制的完善策略 | 第50-53页 |
| ·经销店组织结构设计 | 第50-52页 |
| ·经销店销售员绩效考核制度 | 第52-53页 |
| ·地区担当员工作内容的完善策略 | 第53-55页 |
| ·对经销商销售能力的管理 | 第53-55页 |
| ·在区域协力会中的作用 | 第55页 |
| ·区域协力会机构制度的完善策略 | 第55-58页 |
| ·区域协力会组织机构的建立 | 第55-56页 |
| ·区域协力会规章制度的完善 | 第56-58页 |
| ·电子营销渠道策略 | 第58-60页 |
| ·实施电子营销渠道的意义 | 第58页 |
| ·一汽丰田销售公司建立电子营销渠道目前工作重点 | 第58-59页 |
| ·一汽丰田销售公司建立电子营销渠道未来工作重点 | 第59-60页 |
| ·本章小结 | 第60-61页 |
| 结论 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 个人简历 | 第67页 |
