| 中文摘要 | 第1-4页 |
| 英文摘要 | 第4-6页 |
| 前言 | 第6页 |
| 一、兰州国寿个险业务营销环境分析 | 第6-21页 |
| (一) 宏观环境分析 | 第6-10页 |
| (二) 行业竞争环境分析 | 第10-17页 |
| (三) 兰州国寿内部环境分析 | 第17-21页 |
| 二、兰州国寿个险业务 SWOT分析及战略选择 | 第21-32页 |
| (一) 机会与威胁分析 | 第21-24页 |
| (二) 优势和劣势分析 | 第24-27页 |
| (三) SWOT矩阵分析 | 第27-28页 |
| (四) 用QSPM矩阵进行战略选择 | 第28-30页 |
| (五) 营销战略目标制定 | 第30页 |
| (六) 市场细分及目标市场选择 | 第30-32页 |
| 三、兰州国寿个险业务营销策略 | 第32-40页 |
| (一) 产品策略 | 第32-34页 |
| (二) 服务策略 | 第34-36页 |
| (三) 渠道策略 | 第36-37页 |
| (四) 促销策略 | 第37-39页 |
| (五) 品牌宣传策略 | 第39-40页 |
| 四、兰州国寿个险业务营销策略实施保障 | 第40-43页 |
| (一) 组织保障 | 第40页 |
| (二) 机制保障 | 第40-41页 |
| (三) 人力资源保障 | 第41-42页 |
| (四) 执行力保障 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 后记 | 第45页 |