大连三星摄像机案例研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| ·研究目的和意义 | 第8-9页 |
| ·研究的思路与方法 | 第9-11页 |
| 2 案例正文 | 第11-25页 |
| ·公司简介 | 第11-13页 |
| ·大连环境背景 | 第13-16页 |
| ·自然环境 | 第13-14页 |
| ·人口环境 | 第14-15页 |
| ·经济环境 | 第15-16页 |
| ·数码摄像机行业和市场竞争 | 第16-19页 |
| ·数码摄像机的发展史 | 第16-18页 |
| ·大连数码摄像机市场竞争 | 第18-19页 |
| ·消费者 | 第19-21页 |
| ·问题描述 | 第21-25页 |
| ·代理商 | 第21-24页 |
| ·导购员 | 第24-25页 |
| 3 案例分析 | 第25-40页 |
| ·案例分析的基本模型 | 第25-27页 |
| ·SWOT分析模型 | 第25-26页 |
| ·PEST模型 | 第26-27页 |
| ·营销环境分析 | 第27-37页 |
| ·宏观环境分析 | 第27-28页 |
| ·消费者分析 | 第28-34页 |
| ·竞争分析 | 第34-37页 |
| ·导购人员分析 | 第37页 |
| ·销售渠道分析 | 第37-40页 |
| 4 建议 | 第40-45页 |
| ·渠道营销 | 第40-41页 |
| ·采用直供式运作模式 | 第40页 |
| ·优势渠道位置确保 | 第40页 |
| ·客群关系的再确立 | 第40-41页 |
| ·促销 | 第41-42页 |
| ·赠品丰富化 | 第41页 |
| ·价格跟进 | 第41页 |
| ·目标市场细分 | 第41-42页 |
| ·加强推广宣传 | 第42页 |
| ·导购员 | 第42-45页 |
| ·导购员培训 | 第42页 |
| ·学习团队的建立 | 第42-43页 |
| ·导购员激励 | 第43-45页 |
| 结论 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
