陕西金桥农业机械有限公司营销渠道研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 1 导论 | 第7-12页 |
| ·选题背景 | 第7-8页 |
| ·研究目的 | 第8-9页 |
| ·解决问题 | 第9页 |
| ·研究方法 | 第9页 |
| ·基本思路与论文框架 | 第9-12页 |
| ·基本思路 | 第9-10页 |
| ·论文框架 | 第10-12页 |
| 2 相关理论概述 | 第12-24页 |
| ·市场营销组合理论简述 | 第12页 |
| ·营销渠道理论简述 | 第12-17页 |
| ·营销渠道的定义 | 第12-13页 |
| ·渠道的长度和深度 | 第13-15页 |
| ·渠道的宽度 | 第15页 |
| ·渠道的紧密度 | 第15-17页 |
| ·营销渠道的建设 | 第17-22页 |
| ·渠道设计 | 第17-18页 |
| ·渠道成员选择 | 第18-22页 |
| ·营销渠道的管理 | 第22-24页 |
| 3 企业及其环境分析 | 第24-35页 |
| ·企业介绍 | 第24-25页 |
| ·企业内部因素分析 | 第25-26页 |
| ·企业外部因素分析 | 第26-35页 |
| ·农业机械营销行业的五种力量分析 | 第29-32页 |
| ·陕西金桥 SWOT 分析 | 第32-35页 |
| 4 陕西金桥公司营销渠道发展现状及其问题分析 | 第35-40页 |
| ·陕西金桥公司营销渠道发展现状 | 第35-36页 |
| ·陕西金桥公司营销渠道管理问题及其分析 | 第36-40页 |
| 5 陕西金桥公司营销渠道设计 | 第40-53页 |
| ·渠道结构方案设计 | 第40-42页 |
| ·评估影响渠道结构的因素 | 第42-44页 |
| ·选择合适的渠道结构 | 第44-47页 |
| ·渠道成员选择 | 第47-53页 |
| 6 陕西金桥营销渠道管理 | 第53-93页 |
| ·渠道成员激励 | 第58-79页 |
| ·分析渠道成员的需求和问题 | 第62-67页 |
| ·为渠道成员提供支持 | 第67-79页 |
| ·激励实施管理 | 第79页 |
| ·渠道成员绩效评估 | 第79-85页 |
| ·制定标准 | 第80-83页 |
| ·应用绩效标准进行评估 | 第83-84页 |
| ·运用评估结果提出整改措施 | 第84-85页 |
| ·渠道冲突管理 | 第85-90页 |
| ·渠道物流管理 | 第90-91页 |
| ·渠道管理整体思路 | 第91-93页 |
| 7 结论 | 第93-95页 |
| ·主要结论 | 第93-94页 |
| ·创新之处 | 第94页 |
| ·局限性 | 第94页 |
| ·进一步研究的问题 | 第94-95页 |
| 8 致谢 | 第95-96页 |
| 9 参考文献 | 第96-97页 |
