| 第一篇 波导手机营销战略案例及分析 | 第1-77页 |
| 第一部分 案例介绍 | 第8-38页 |
| ·引言 | 第8页 |
| ·波导公司背景 | 第8-9页 |
| ·1998--1999年中国手机市场状况 | 第9-12页 |
| ·摩托罗拉 | 第10页 |
| ·诺基亚 | 第10-11页 |
| ·爱立信 | 第11页 |
| ·1999年上半年中国手机市场 | 第11-12页 |
| ·1999--2003年间波导的发展 | 第12-36页 |
| ·1999--2000年的波导 | 第12-17页 |
| ·1999--2000年的竞争对手 | 第17-19页 |
| ·2001--2002年的波导 | 第19-24页 |
| ·2001--2002年的竞争对手 | 第24-25页 |
| ·2002--2003年的波导 | 第25-28页 |
| ·2002--2003年市场状况 | 第28-31页 |
| ·2003年我国手机消费市场需求的特点: | 第31-32页 |
| ·2002--2003年中国手机消费者购买决策心理调查 | 第32-35页 |
| ·2003年中国手机市场供应现状 | 第35-36页 |
| ·结束语 | 第36页 |
| ·案例思考题 | 第36-38页 |
| 第二部分 案例分析 | 第38-66页 |
| ·波导各阶段的营销战略重点 | 第38-51页 |
| ·立足阶段 | 第39-44页 |
| ·市场环境SWOT分析 | 第39-42页 |
| ·营销战略 | 第42-44页 |
| ·发展阶段 | 第44-47页 |
| ·市场环境SWOT分析 | 第44-45页 |
| ·波导的营销战略 | 第45-47页 |
| ·腾飞阶段 | 第47-51页 |
| ·市场环境SWOT分析 | 第47-49页 |
| ·波导的营销战略 | 第49-51页 |
| ·波导营销渠道分析 | 第51-57页 |
| ·手机营销渠道的几种不同模式的对比 | 第51-52页 |
| ·波导营销渠道的演变 | 第52-57页 |
| ·渠道结构上的演变 | 第52-53页 |
| ·渠道信息化的演变 | 第53-54页 |
| ·未来的可能发展趋势 | 第54-57页 |
| ·波导未来营销战略 | 第57-63页 |
| ·进入高端商务机细分市场的意义 | 第57-58页 |
| ·进入高端市场的条件 | 第58页 |
| ·新市场开拓的几种策略对比 | 第58-62页 |
| ·波导今后的营销重点 | 第62-63页 |
| ·波导案例给我们的启示 | 第63-66页 |
| 附录 | 第66-77页 |
| 第二篇 中国门户网站经营之路 | 第77-89页 |
| ·引言 | 第77页 |
| ·背景介绍 | 第77-80页 |
| ·网络经济发展历程 | 第77-78页 |
| ·中国网络经济的发展历史 | 第78-79页 |
| ·盈利模式分析 | 第79-80页 |
| ·中国网络经济的新特点 | 第80-87页 |
| ·网络经济的边际效益递增规律 | 第81-82页 |
| ·品牌化与个性化是网络经济的客观要求 | 第82-83页 |
| ·竞争策略的创新与模仿 | 第83-84页 |
| ·网络经济的边界性 | 第84-85页 |
| ·网络人群的划分 | 第85-86页 |
| ·全球化与本土化 | 第86页 |
| ·政府在其中的角色与定位 | 第86-87页 |
| ·中国网络经济发展之路 | 第87-89页 |
| 第三篇 TCL彩电营销战略分析 | 第89-108页 |
| ·概述 | 第89-91页 |
| ·市场形势分析 | 第91-93页 |
| ·市场需求和机遇 | 第91-92页 |
| ·消费者分析 | 第92页 |
| ·竞争分析 | 第92-93页 |
| ·行业竞争分析 | 第92页 |
| ·竞争者分析 | 第92-93页 |
| ·发展趋势 | 第93页 |
| ·TCL营销战略分析 | 第93-102页 |
| ·市场细分 | 第93-94页 |
| ·中低端市场 | 第94-95页 |
| ·产品及定位 | 第94-95页 |
| ·定价策略 | 第95页 |
| ·高端市场 | 第95-97页 |
| ·产品及定位 | 第95-96页 |
| ·定价策略 | 第96-97页 |
| ·渠道战略 | 第97-100页 |
| ·终端的选择 | 第97-99页 |
| ·批发渠道的选择 | 第99-100页 |
| ·推广战略 | 第100-101页 |
| ·广告 | 第100页 |
| ·公关 | 第100-101页 |
| ·售后服务 | 第101-102页 |
| ·营销战略分析及建议 | 第102-104页 |
| ·产品及定位 | 第102页 |
| ·定价策略 | 第102-103页 |
| ·渠道战略 | 第103-104页 |
| 附录 | 第104-108页 |
| 第四篇 太极并购西南药业案例分析 | 第108-147页 |
| ·概述 | 第108-109页 |
| ·我国医药行业发展状况 | 第109-112页 |
| ·医药工业产值增长迅速 | 第109-110页 |
| ·生产销售和经济效益集中度显著提高 | 第110-111页 |
| ·医药行业的关键成功因素 | 第111-112页 |
| ·我国医药行业未来的发展趋势 | 第112-114页 |
| ·发展机遇 | 第112页 |
| ·存在的挑战 | 第112-114页 |
| ·太极集团 | 第114-119页 |
| ·简介 | 第114页 |
| ·产品研发能力 | 第114-116页 |
| ·生产制造能力 | 第116页 |
| ·市场营销能力 | 第116-119页 |
| ·西南药业 | 第119-121页 |
| ·企业概况 | 第119页 |
| ·主要产品 | 第119页 |
| ·经营状况 | 第119-120页 |
| ·竞争优势 | 第120-121页 |
| ·太极入主西南药业 | 第121-122页 |
| ·太极控股西南药业的战略意义 | 第122-124页 |
| ·价值评估 | 第124-134页 |
| ·折现率的计算 | 第124-128页 |
| ·西南药业经营预测 | 第128-131页 |
| ·太极经营预测 | 第131-132页 |
| ·如果未收购西南药业 | 第131-132页 |
| ·收购西南药业之后 | 第132页 |
| ·净现值及股价的计算 | 第132-134页 |
| ·并购交易价格分析 | 第134-135页 |
| 附录 | 第135-147页 |
| 参考文献 | 第147-148页 |
| 个人简历 | 第148页 |