广东科龙电器营销渠道策略研究

目录	第1-9页
1 引言	第9-12页
·科龙电器背景介绍	第9页
·本文研究的目的及意义	第9-10页
·本文研究的方法与内容	第10-12页
·本文的研究方法	第10-11页
·论文框架	第11-12页
2 、 科龙电器营销渠道的现状分析	第12-16页
·科龙电器营销渠道的现状	第12页
·科龙电器营销渠道现状及特点	第12页
·科龙电器渠道变化趋势	第12页
·主要竞争对手企业的营销渠道状况	第12-13页
·主要冰箱企业的渠道状况	第12-13页
·主要空调企业的渠道状况	第13页
·科龙电器当前营销渠道面临的问题	第13-16页
·科龙公司现有营销渠道存在的问题	第14页
·现有营销渠道存在问题的原因	第14-16页
3 科龙电器营销渠道的影响因素	第16-24页
·科龙电器发展战略对营销渠道的要求	第16页
·科龙电器发展战略	第16页
·科龙战略对营销渠道的要求	第16页
·市场因素对科龙电器渠道的影响	第16-21页
·市场因素对科龙空调渠道的影响	第17-18页
·市场因素对科龙冰箱渠道的影响	第18-21页
·产品因素对科龙电器渠道的影响	第21-22页
·中间商因素对科龙电器渠道的影响	第22-23页
·科龙电器自身因素对科龙电器渠道的影响	第23-24页
4 科龙电器营销渠道设计	第24-36页
·营销渠道的设计思路	第24-27页
·科龙电器营销渠道的设计原则	第24-25页
·渠道设计的过程	第25-27页
·科龙电器营销渠道的设计	第27-36页
·科龙电器渠道模式选择	第27-29页
·科龙电器渠道成员选择	第29-32页
·科龙电器渠道整体架构设计和渠道的开拓	第32-36页
5 、 科龙电器营销渠道管理方案的实施	第36-43页
·科龙电器的渠道激励	第36页
·科龙渠道冲突管理	第36-40页
·科龙电器渠道冲突的类型分析	第37页
·科龙电器的窜货管理	第37-39页
·科龙电器渠道乱价行为管理	第39-40页
·科龙电器渠道的沟通管理	第40-43页
·对经销商的拜访	第41页
·对经销商的培训服务	第41-42页
·科龙电器销售队伍的管理	第42-43页
参考文献	第43-45页
附录A	第45-49页
致谢	第49-51页