翰文房地产外滩项目营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第一章 引言 | 第10-13页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究内容和方法 | 第11页 |
| ·研究内容 | 第11页 |
| ·研究方法 | 第11页 |
| ·论文结构 | 第11-13页 |
| 第二章 房地产营销理论概述 | 第13-17页 |
| ·市场营销的含义 | 第13页 |
| ·房地产市场营销的含义和特点 | 第13-14页 |
| ·房地产营销的相关理论 | 第14-16页 |
| ·市场定位理论 | 第14-15页 |
| ·4Ps营销组合理论 | 第15-16页 |
| ·房地产营销策略的基本内容 | 第16-17页 |
| 第三章 外滩项目外部环境分析 | 第17-34页 |
| ·宏观环境分析 | 第17-22页 |
| ·政治法律环境 | 第17-20页 |
| ·经济环境 | 第20-21页 |
| ·社会文化环境 | 第21页 |
| ·技术环境 | 第21-22页 |
| ·房地产市场现状与发展趋势分析 | 第22-24页 |
| ·房地产市场现状 | 第22-23页 |
| ·房地产市场发展趋势 | 第23-24页 |
| ·沈阳市房地产行业区域环境分析 | 第24-29页 |
| ·沈阳市社会和经济环境分析 | 第24-25页 |
| ·沈阳市房地产市场状况分析 | 第25-29页 |
| ·沈北新区房地产市场分析 | 第29-31页 |
| ·沈北新区房地产供给分析 | 第29-30页 |
| ·沈北新区房地产价格分析 | 第30-31页 |
| ·竞争对手分析 | 第31-33页 |
| ·辉山板块竞争对手分析 | 第31-32页 |
| ·虎石台板块竞争对手分析 | 第32-33页 |
| ·小结 | 第33-34页 |
| 第四章 外滩项目内部环境分析 | 第34-44页 |
| ·翰文房地产开发有限公司简介 | 第34页 |
| ·外滩项目简介 | 第34-35页 |
| ·组织结构分析 | 第35-38页 |
| ·人力资源分析 | 第38页 |
| ·财务状况分析 | 第38-39页 |
| ·营销能力分析 | 第39-40页 |
| ·技术和生产能力分析 | 第40页 |
| ·外滩项目SWOT分析 | 第40-44页 |
| ·外滩项目优势分析(S) | 第41页 |
| ·外滩项目劣势分析(W) | 第41页 |
| ·外滩项目机遇分析(O) | 第41-42页 |
| ·外滩项目威胁分析(T) | 第42页 |
| ·外滩项目SWOT分析矩阵 | 第42-44页 |
| 第五章 外滩项目营销策略制定 | 第44-53页 |
| ·市场细分及目标市场选择 | 第44-46页 |
| ·虎石台市场细分及目标市场选择 | 第44-45页 |
| ·市区市场细分及目标市场选择 | 第45-46页 |
| ·外滩项目市场定位 | 第46-47页 |
| ·产品策略 | 第47-48页 |
| ·价格策略 | 第48-49页 |
| ·销售渠道策略 | 第49-50页 |
| ·促销策略 | 第50-53页 |
| ·公共关系促销策略 | 第50-51页 |
| ·广告促销策略 | 第51页 |
| ·重点客户推销策略 | 第51-52页 |
| ·营业推广策略 | 第52-53页 |
| 第六章 外滩项目营销策略的实施和控制 | 第53-58页 |
| ·营销组织建设 | 第53页 |
| ·销售培训 | 第53-54页 |
| ·营销服务体系 | 第54-55页 |
| ·准备期服务体系 | 第54页 |
| ·销售期服务体系 | 第54-55页 |
| ·交工入户期服务体系 | 第55页 |
| ·营销节奏及总控计划 | 第55-56页 |
| ·营销费用估算 | 第56-58页 |
| 第七章 结论 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62页 |
