汇源果汁营销战略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·研究理论 | 第10-11页 |
| ·研究方法和工具 | 第11页 |
| ·研究框架 | 第11-12页 |
| 第二章 汇源果汁公司概况 | 第12-14页 |
| ·公司历史 | 第12页 |
| ·市场地位 | 第12-13页 |
| ·经营状况 | 第13-14页 |
| 第三章 营销机会分析 | 第14-29页 |
| ·宏观环境分析: 中国果汁饮料行业的情况 | 第14-16页 |
| ·饮料行业的分类 | 第14页 |
| ·软饮料行业环境 | 第14-15页 |
| ·果汁饮料市场 | 第15-16页 |
| ·公司自身优势 | 第16-17页 |
| ·上游产业链优势 | 第16页 |
| ·技术优势 | 第16-17页 |
| ·品牌影响力 | 第17页 |
| ·对消费者需求的调研和结果分析 | 第17-22页 |
| ·市场调研的目的与内容 | 第17-18页 |
| ·样本说明 | 第18-19页 |
| ·调研结果数据统计 | 第19-20页 |
| ·消费者需求分析 | 第20-22页 |
| ·消费者心目中的汇源品牌 | 第22页 |
| ·竞争对手分析 | 第22-27页 |
| ·主要竞争对手概述 | 第22-24页 |
| ·最重要的竞争对手——可口可乐公司 | 第24-27页 |
| ·合作者 | 第27-29页 |
| ·上游供应商 | 第27页 |
| ·下游分销商 | 第27-28页 |
| ·股东资源 | 第28-29页 |
| 第四章 营销战略研究 | 第29-45页 |
| ·汇源的营销现状分析 | 第29-32页 |
| ·公司面临整体战略调整 | 第29-30页 |
| ·生产导向型的营销战略 | 第30-31页 |
| ·品牌定位的问题 | 第31-32页 |
| ·小结 | 第32页 |
| ·果汁市场细分 | 第32-36页 |
| ·行业细分 | 第32-34页 |
| ·消费者市场细分 | 第34-36页 |
| ·目标市场的选择以及采取的战略 | 第36-41页 |
| ·纯果汁市场和中浓度果汁市场 | 第36-37页 |
| ·低浓度果汁饮料市场 | 第37-39页 |
| ·儿童果汁产品市场 | 第39页 |
| ·老年人果汁产品市场 | 第39-40页 |
| ·1 6 - 35 岁年轻时尚的群体 | 第40页 |
| ·3 6 -4 5 岁以家庭消费为主的女性群体 | 第40-41页 |
| ·品牌策略 | 第41-43页 |
| ·全新定位——“汇天然果源，享品质生活” | 第43-45页 |
| 第五章 营销组合分析 | 第45-54页 |
| ·产品与服务 | 第45-47页 |
| ·汇源目前提供的产品与服务 | 第45页 |
| ·重新定义产品的顾客价值体系——实现产品的差异化 | 第45-46页 |
| ·实施产品聚焦战略 | 第46-47页 |
| ·渠道 | 第47-49页 |
| ·汇源目前的销售渠道分析 | 第47-48页 |
| ·新定位下的渠道建设和管控 | 第48-49页 |
| ·定价 | 第49-51页 |
| ·汇源目前的定价策略分析 | 第49页 |
| ·新定位下的定价策略 | 第49-51页 |
| ·促销 | 第51-54页 |
| ·汇源目前的促销策略 | 第51页 |
| ·新定位下的促销策略——全面有效地宣传品牌形象 | 第51-54页 |
| 第六章 营销战略实施 | 第54-57页 |
| ·销售公司组织架构 | 第54-55页 |
| ·人力资源支持 | 第55-56页 |
| ·引进关键岗位人员 | 第55页 |
| ·建立有效的考核激励机制 | 第55页 |
| ·加强员工岗位技能培训 | 第55-56页 |
| ·财务支持 | 第56-57页 |
| ·财务保障 | 第56页 |
| ·评估资金使用的绩效 | 第56-57页 |
| 第七章 结论 | 第57-59页 |
| ·品牌策略 | 第57页 |
| ·目标市场的选择以及采取的战略 | 第57-58页 |
| ·品牌的市场定位 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-60页 |
| 附录：果汁饮料市场调查问卷 | 第60-62页 |
| 谢辞 | 第62-63页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第63页 |
