| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-18页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究的理论意义 | 第9页 |
| 1.1.3 研究的实际应用价值 | 第9页 |
| 1.2 相关理论 | 第9-13页 |
| 1.2.1 市场营销理论 | 第9-10页 |
| 1.2.2 营销策略4P理论 | 第10页 |
| 1.2.3 市场营销宏观环境分析和PEST理论 | 第10-12页 |
| 1.2.4 波特五力理论 | 第12-13页 |
| 1.3 国内外研究概述 | 第13-16页 |
| 1.3.1 传统培训机构的营销策略研究 | 第13-15页 |
| 1.3.2 有关互联网教育培训的研究 | 第15页 |
| 1.3.3 关于围棋培训市场现状及对策的研究 | 第15-16页 |
| 1.3.4 国外关于教育培训行业营销的研究 | 第16页 |
| 1.3.5 对现有研究的评价 | 第16页 |
| 1.4 研究内容和研究方法 | 第16-17页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第17页 |
| 本章小结 | 第17-18页 |
| 第2章 Z围棋培训机构市场营销现状及问题分析 | 第18-25页 |
| 2.1 Z围棋培训机构现状 | 第18-20页 |
| 2.1.1 机构现状 | 第18-19页 |
| 2.1.2 产品介绍 | 第19-20页 |
| 2.2 Z围棋培训机构市场营销现状 | 第20-22页 |
| 2.2.1 现行营销策略 | 第20-21页 |
| 2.2.2 现有营销效果 | 第21-22页 |
| 2.3 Z围棋培训机构市场营销存在的问题及原因分析 | 第22-24页 |
| 2.3.1 产品问题及原因 | 第22-23页 |
| 2.3.2 营销渠道问题及原因 | 第23页 |
| 2.3.3 品牌建设问题及原因 | 第23页 |
| 2.3.4 招生成本问题及原因 | 第23-24页 |
| 本章小结 | 第24-25页 |
| 第3章 Z围棋培训机构营销环境分析 | 第25-34页 |
| 3.1 基于PEST分析法的宏观环境分析 | 第25-26页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第25页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第25页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第25页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第25-26页 |
| 3.2 基于波特五力模型的市场竞争环境分析 | 第26-28页 |
| 3.2.1 行业内现有机构的竞争 | 第26-27页 |
| 3.2.2 潜在进入者威胁 | 第27页 |
| 3.2.3 潜在替代品威胁 | 第27页 |
| 3.2.4 购买者议价能力 | 第27-28页 |
| 3.2.5 供应商议价能力 | 第28页 |
| 3.3 围棋培训市场消费者分析 | 第28-33页 |
| 3.3.1 消费者的动机分析 | 第28-30页 |
| 3.3.2 消费者的倾向性分析 | 第30-32页 |
| 3.3.3 消费者价格心理分析 | 第32-33页 |
| 3.3.4 消费者行为分析 | 第33页 |
| 本章小结 | 第33-34页 |
| 第4章 Z围棋培训机构的围棋市场STP策略分析 | 第34-38页 |
| 4.1 目标市场细分 | 第34-36页 |
| 4.1.1 按照消费者的学习目的细分 | 第35页 |
| 4.1.2 按照训消费者对教师的喜好细分 | 第35页 |
| 4.1.3 按消费者对班级规模的要求细分 | 第35页 |
| 4.1.4 按照消费者的付费能力细分 | 第35-36页 |
| 4.2 选择目标市场 | 第36页 |
| 4.3 市场定位 | 第36-37页 |
| 本章小结 | 第37-38页 |
| 第5章 Z围棋培训机构市场营销策略 | 第38-44页 |
| 5.1 Z机构产品策略 | 第38-39页 |
| 5.2 Z机构价格策略 | 第39-40页 |
| 5.3 Z机构渠道策略 | 第40-42页 |
| 5.4 Z机构促销策略 | 第42-43页 |
| 本章小结 | 第43-44页 |
| 第6章 Z机构实施营销策略保障措施 | 第44-47页 |
| 6.1 营销策略的实施控制 | 第44-45页 |
| 6.1.1 前期控制 | 第44页 |
| 6.1.2 后期控制 | 第44-45页 |
| 6.2 建立高效务实的营销团队 | 第45-46页 |
| 6.3 完善对营销团队的考核激励机制 | 第46页 |
| 6.4 提升机构凝聚力 | 第46页 |
| 本章小结 | 第46-47页 |
| 结论 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 附录 少儿围棋培训市场调查 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52页 |