| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| 第一节 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 第二节 研究内容与方法 | 第10页 |
| 第三节 创新之处与不足 | 第10-12页 |
| 第二章 普瑞德公司概况与营销环境 | 第12-19页 |
| 第一节 普瑞德公司概况 | 第12-14页 |
| 一 普瑞德公司简介 | 第12-13页 |
| 二 普瑞德公司产品与业务 | 第13-14页 |
| 第二节 普瑞德公司营销环境 | 第14-19页 |
| 一 宏观环境 | 第14-16页 |
| (一)消费环境 | 第14-15页 |
| (二)技术环境 | 第15页 |
| (三)经济环境 | 第15-16页 |
| 二 行业环境 | 第16-17页 |
| (一)行业发展状况 | 第16页 |
| (二)行业竞争状况 | 第16-17页 |
| 三 微观环境 | 第17-19页 |
| (一)供应商环境 | 第17页 |
| (二)营销中介环境 | 第17-18页 |
| (三)客户环境 | 第18-19页 |
| 第三章 普瑞德公司营销渠道管理现状及存在问题与原因 | 第19-32页 |
| 第一节 普瑞德公司营销渠道管理现状 | 第19-27页 |
| 一 营销渠道分类 | 第19-20页 |
| 二 营销渠道形成 | 第20-21页 |
| 三 多渠道并存 | 第21页 |
| 四 差异化管理 | 第21-24页 |
| 五 统一渠道商选择标准及营销架构 | 第24-25页 |
| 六 统一认同的企业文化 | 第25-27页 |
| 第二节 营销渠道管理存在的问题 | 第27-30页 |
| 一 营销渠道模式不健全 | 第27-28页 |
| 二 渠道成员管控不力 | 第28-29页 |
| 三 渠道商技术培训落后 | 第29页 |
| 四 渠道金融支持薄弱 | 第29-30页 |
| 五 渠道冲突严重 | 第30页 |
| 第三节 营销渠道管理问题原因分析 | 第30-32页 |
| 一 管理理念落后 | 第30-31页 |
| 二 管理水平低浅 | 第31-32页 |
| 第四章 普瑞德公司营销渠道管理完善对策 | 第32-39页 |
| 一 优化渠道管理模式 | 第32-36页 |
| (一).推进管理模式向扁平化结构转变 | 第32-33页 |
| (二).推进管理模式向合作发展转变 | 第33-34页 |
| (三).推动管理中的信息互通机制建设 | 第34-36页 |
| 二 采取多元化管控手段,丰富激励措施 | 第36页 |
| 三 加大对渠道商的技术支持 | 第36-37页 |
| 四 创新机制化解渠道商的资金瓶颈 | 第37页 |
| 五 主动对渠道细分和聚焦 | 第37-39页 |
| 第五章 解决普瑞德公司渠道管理问题的保障 | 第39-41页 |
| 一 提高决策者的意识 | 第39页 |
| 二 提升优化营销渠道管理水平 | 第39-41页 |
| 第六章 结束语 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-43页 |
| 致谢 | 第43页 |