LWJ公司全渠道管理研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.3 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.4 研究思路及论文框架 | 第12-14页 |
| 1.4.1 研究基本思路 | 第12页 |
| 1.4.2 论文框架 | 第12-14页 |
| 第二章 全渠道变革问题综述 | 第14-20页 |
| 2.1 渠道变革路径 | 第14-15页 |
| 2.2 渠道变革对公司效率的影响 | 第15-16页 |
| 2.3 渠道变革对客户关系的影响 | 第16-17页 |
| 2.4 渠道变革对销售过程和场景的影响 | 第17-18页 |
| 2.5 渠道变革对技术和平台的影响 | 第18-20页 |
| 第三章 LWJ公司渠道变革问题分析 | 第20-39页 |
| 3.1 LWJ公司基本概况 | 第20-22页 |
| 3.1.1 LWJ公司的发展历程 | 第20页 |
| 3.1.2 LWJ公司的商业模式 | 第20-22页 |
| 3.1.3 LWJ公司的组织架构 | 第22页 |
| 3.2 LWJ渠道运作模式分析 | 第22-30页 |
| 3.2.1 渠道核心业务现状分析 | 第23-26页 |
| 3.2.2 渠道现有定价体系分析 | 第26页 |
| 3.2.3 渠道服务响应现状分析 | 第26-28页 |
| 3.2.4 信息化建设分析 | 第28-30页 |
| 3.3 LWJ公司渠道冲突分析 | 第30-36页 |
| 3.3.1 LWJ公司的渠道变革过程 | 第30-35页 |
| 3.3.2 LWJ公司渠道与渠道之间的业务冲突 | 第35-36页 |
| 3.4 LWJ公司现有问题对渠道管理的影响 | 第36-39页 |
| 第四章 LWJ公司全渠道管理策略 | 第39-54页 |
| 4.1 LWJ公司产品策略 | 第39-43页 |
| 4.1.1 新品研发UGC模式 | 第40-42页 |
| 4.1.2 产品结构优化 | 第42-43页 |
| 4.2 LWJ公司定价策略 | 第43-45页 |
| 4.2.1 新品定价策略 | 第43-44页 |
| 4.2.2 个性化定价策略 | 第44-45页 |
| 4.3 LWJ渠道协调策略 | 第45-51页 |
| 4.3.1 LWJ组织架构的优化 | 第45-46页 |
| 4.3.2 渠道成员分层分级策略 | 第46-49页 |
| 4.3.3 LWJ服务与销售结合 | 第49页 |
| 4.3.4 LWJ订单JIT模式 | 第49-51页 |
| 4.4 促销策略 | 第51-54页 |
| 第五章 总结和展望 | 第54-56页 |
| 5.1 总结 | 第54页 |
| 5.2 不足之处 | 第54-55页 |
| 5.3 展望 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-58页 |
