| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-9页 |
| 1. 绪论 | 第9-13页 |
| ·问题的提出 | 第9-10页 |
| ·农民收入增长及农民对家电需求的增长 | 第9页 |
| ·政府扩大内需，尤其是家电下乡政策的出台 | 第9页 |
| ·国内家电企业在开拓农村市场中存在的诸多问题 | 第9-10页 |
| ·研究的意义 | 第10页 |
| ·理论意义 | 第10页 |
| ·现实意义 | 第10页 |
| ·研究的创新之处与研究方法 | 第10-11页 |
| ·研究的创新之处 | 第10页 |
| ·研究的主要方法 | 第10-11页 |
| ·文献研究 | 第11-13页 |
| ·国外农村市场营销策略的理论文献 | 第11页 |
| ·近年来我国农村或农民消费研究的相关文献 | 第11页 |
| ·目前国内扩大内需尤其是开拓农村市场的相关文献 | 第11-13页 |
| 2. 农村家电营销战略研究的理论基础 | 第13-16页 |
| ·消费者行为理论 | 第13-14页 |
| ·消费者行为的内涵 | 第13页 |
| ·消费者决策过程 | 第13-14页 |
| ·消费者行为的影响因素 | 第14页 |
| ·顾客满意理论 | 第14-15页 |
| ·顾客满意的内涵 | 第14-15页 |
| ·顾客满意与市场营销的关系 | 第15页 |
| ·企业营销战略管理理论 | 第15-16页 |
| ·企业营销战略的内涵 | 第15页 |
| ·企业营销战略管理的过程 | 第15-16页 |
| 3. 我国农村家电市场及农村居民家电消费行为分析 | 第16-21页 |
| ·农村家电消费市场特征分析 | 第16-17页 |
| ·农村家电消费市场具有分散性 | 第16页 |
| ·农村家电消费具有示范性 | 第16页 |
| ·农村家电消费具有集中性 | 第16页 |
| ·农村家电消费基础设施建设滞后，环境差 | 第16-17页 |
| ·农村家电消费需求调查分析 | 第17-18页 |
| ·农村消费者的需求 | 第17-18页 |
| ·农村消费者讲究实用消费 | 第18页 |
| ·需要有效的沟通 | 第18页 |
| ·城乡居民差异化分析 | 第18-21页 |
| ·城乡居民收入和消费的差异化分析 | 第18-19页 |
| ·城乡居民需求差异分析 | 第19-21页 |
| 4. 开展农村家电营销战略的优势与部分企业开拓农村市场失败的原因分析 | 第21-25页 |
| ·开展农村家电营销战略的优势 | 第21-22页 |
| ·“家电下乡”的政策出台与实施 | 第21页 |
| ·农村居民购买力的提升 | 第21-22页 |
| ·农村居民购买欲望的提升 | 第22页 |
| ·家电企业拓展农村市场失败的原因分析 | 第22-25页 |
| ·家电产品策略不符 | 第22-23页 |
| ·价格策略失误 | 第23页 |
| ·渠道建设不足 | 第23页 |
| ·促销策略欠妥 | 第23-24页 |
| ·售后服务跟不上 | 第24-25页 |
| 5. 实施我国农村家电营销战略的对策探讨 | 第25-36页 |
| ·宏观政策调控 | 第25-26页 |
| ·农村市场的详尽细分 | 第26-29页 |
| ·充分的调研 | 第27页 |
| ·目标市场的选择 | 第27-28页 |
| ·准确的市场定位 | 第28-29页 |
| ·农村家电市场的4P 营销战略 | 第29-36页 |
| ·产品策略 | 第29-31页 |
| ·价格策略 | 第31-32页 |
| ·渠道策略 | 第32-34页 |
| ·促销策略 | 第34-36页 |
| 6. 我国农村家电营销战略实施时需要注意的几个问题 | 第36-38页 |
| ·重新构建一套适用于农村市场的品牌体系 | 第36页 |
| ·家电下乡服务应跟上 | 第36-37页 |
| ·企业之间应当主动进行战略联盟 | 第37页 |
| ·多元化营销策略应暂缓 | 第37-38页 |
| 7. 结束语 | 第38-39页 |
| 参考文献 | 第39-41页 |
| 后记 | 第41页 |