| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第6-14页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第6-7页 |
| 1.2 研究的目的和方法 | 第7-9页 |
| 1.3 国内外研究的现状 | 第9-12页 |
| 1.4 研究的主要内容 | 第12-14页 |
| 第二章 顾问式营销的基本理论 | 第14-20页 |
| 2.1 顾问式营销的基本概念 | 第14页 |
| 2.2 顾问式营销主要内容 | 第14-17页 |
| 2.3 顾问式营销的特点 | 第17页 |
| 2.4 传统营销和顾问式营销的区别 | 第17-20页 |
| 第三章 寿险市场营销模式的现状及存在的问题 | 第20-26页 |
| 3.1 我国寿险市场营销模式现状分析 | 第20-21页 |
| 3.2 我国寿险行业营销存在的问题 | 第21-24页 |
| 3.3 寿险商品市场营销调查 | 第24-26页 |
| 第四章 顾问式营销在寿险营销的必然性分析 | 第26-29页 |
| 4.1 顾问式营销是寿险营销的必然发展趋势 | 第26页 |
| 4.2 顾问式营销模式的优势分析 | 第26-27页 |
| 4.3 顾问式营销模式的机遇与挑战 | 第27-29页 |
| 第五章 北大方正人寿目前的现状和营销模式 | 第29-39页 |
| 5.1 北大方正人寿背景介绍 | 第29-30页 |
| 5.2 北大方正人寿SWOT分析 | 第30-35页 |
| 5.3 北大方正人寿现有营销模式 | 第35-36页 |
| 5.4 北大方正人寿推行顾问式营销模式的要求 | 第36-39页 |
| 第六章 北大方正人寿顾问式营销的应用和启示 | 第39-48页 |
| 6.1 制定专业的顾问式营销销售流程 | 第39-42页 |
| 6.2 利用“西点项目专案”招募高素质人才 | 第42-44页 |
| 6.3 制定人性化的财务补贴薪酬制度 | 第44-45页 |
| 6.4 建立专业的双轨制营销体系 | 第45页 |
| 6.5 建立合理的晋升管道体系 | 第45-46页 |
| 6.6 北大方正人寿顾问式营销的应用对寿险行业的启示 | 第46-48页 |
| 结论 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
| 附录 | 第51-55页 |