| 中文摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 一、绪论 | 第7-13页 |
| (一) 研究背景与意义 | 第7-8页 |
| (二) 企业及项目简介 | 第8页 |
| (三) 相关理论综述 | 第8-11页 |
| (四) 技术路线与研究方法 | 第11-13页 |
| 二、项目市场与消费者分析 | 第13-33页 |
| (一) 宏观市场分析 | 第13-16页 |
| (二) 区域市场分析 | 第16-27页 |
| (三) 消费者分析 | 第27-33页 |
| 三、项目内部环境分析 | 第33-41页 |
| (一) 企业资源分析 | 第33-36页 |
| (二) 项目经营现状分析 | 第36-39页 |
| (三) SWOT分析 | 第39-41页 |
| 四、项目营销策略的制定 | 第41-52页 |
| (一) 项目定位 | 第41-46页 |
| (二) 价格策略 | 第46-50页 |
| (三) 渠道策略 | 第50页 |
| (四) 促销策略 | 第50-52页 |
| 五、营销策略实施措施 | 第52-66页 |
| (一) 营销节点规划 | 第52-59页 |
| (二) 内部销售队伍管理及搭建 | 第59-65页 |
| (三) 外围代理团队引进及管理 | 第65页 |
| (四）客户关系管理 | 第65-66页 |
| 六、结论 | 第66-67页 |
| 附件 | 第67-70页 |
| 参考文献 | 第70-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
| 作者简历 | 第72页 |