| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第7-10页 |
| 1.1 选题背景 | 第7-8页 |
| 1.2 选题意义 | 第8页 |
| 1.3 研究方法和内容 | 第8-9页 |
| 1.4 本文结构 | 第9-10页 |
| 第二章 研究所用的理论与方法 | 第10-15页 |
| 2.1 市场营销理论的发展 | 第10-11页 |
| 2.2 经典4P 理论的诞生 | 第11-12页 |
| 2.3 渠道理论研究的新进展 | 第12-13页 |
| 2.4 当前营销渠道管理实践 | 第13-15页 |
| 第三章 小家电行业及天津地区市场分析 | 第15-33页 |
| 3.1 中国小家电行业情况 | 第15-17页 |
| 3.2 天津市小家电市场宏观环境及澳柯玛小家电风险分析 | 第17-21页 |
| 3.2.1 天津市宏观分析 | 第17-18页 |
| 3.2.2 天津市小家电市场现状 | 第18页 |
| 3.2.3 澳柯玛小家电市场机会与风险分析 | 第18-21页 |
| 3.3 天津地区澳柯玛小家电情况介绍及澳柯玛小家电优劣势分析 | 第21-30页 |
| 3.3.1 澳柯玛公司与小家电部门 | 第21-23页 |
| 3.3.2 澳柯玛小家电产品 | 第23-24页 |
| 3.3.3 天津地区澳柯玛小家电劣势 | 第24-26页 |
| 3.3.4 天津地区澳柯玛小家电优势 | 第26-27页 |
| 3.3.5 澳柯玛小家电企业优劣势评判 | 第27-30页 |
| 3.4 澳柯玛小家电天津市场SWOT 分析 | 第30-33页 |
| 第四章 澳柯玛小家电渠道分析 | 第33-39页 |
| 4.1 澳柯玛小家电渠道组成 | 第33-37页 |
| 4.1.1 家电城和批发市场 | 第34页 |
| 4.1.2 传统百货商场的家电部门 | 第34页 |
| 4.1.3 家电连锁专营店 | 第34-36页 |
| 4.1.4 大型商超 | 第36-37页 |
| 4.2 澳柯玛小家电渠道模式 | 第37-39页 |
| 第五章 澳柯玛小家电天津地区市场改进策略和实施 | 第39-53页 |
| 5.1 渠道策略 | 第39-44页 |
| 5.1.1 渠道改进和运作方针 | 第39-41页 |
| 5.1.2 天津地区渠道变革 | 第41-44页 |
| 5.2 天津地区渠道策略实施要点 | 第44-49页 |
| 5.2.1 天津地区渠道成员的选择 | 第44-45页 |
| 5.2.2 渠道冲突的控制 | 第45-47页 |
| 5.2.3 渠道中的产品策略 | 第47页 |
| 5.2.4 渠道中的价格策略 | 第47-49页 |
| 5.2.5 渠道中的促销策略 | 第49页 |
| 5.3 天津地区销售团队的建设 | 第49-51页 |
| 5.3.1 销售人员的培训内容与方式 | 第49-51页 |
| 5.3.2 销售人员的考核 | 第51页 |
| 5.4 主要结论 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55页 |