| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 目录 | 第5-8页 |
| 图表目录 | 第8-9页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9页 |
| 1.2 文献综述 | 第9-11页 |
| 1.2.1 对市场营销理论的研究 | 第9-10页 |
| 1.2.2 对房地产市场营销策略的研究 | 第10页 |
| 1.2.3 述评 | 第10-11页 |
| 1.3 研究思路与方法 | 第11页 |
| 1.4 研究内容及框架 | 第11-13页 |
| 2 房地产项目营销策略的理论基础 | 第13-18页 |
| 2.1 “4PS理论” | 第13页 |
| 2.2 “4CS理论” | 第13-15页 |
| 2.2.1 消费者需求(Consumer wants and needs) | 第14页 |
| 2.2.2 消费者成本(Cost) | 第14-15页 |
| 2.2.3 消费者方便(Convenience) | 第15页 |
| 2.2.4 沟通(Communication) | 第15页 |
| 2.3 “6PS理论” | 第15页 |
| 2.4 小结 | 第15-18页 |
| 3 南通尚海城项目简介及所处环境调查 | 第18-32页 |
| 3.1 项目描述 | 第18页 |
| 3.2 南通市房地产市场发展环境 | 第18-23页 |
| 3.2.1 住宅用地成交价格快速攀升 | 第19页 |
| 3.2.2 外地知名企业逐步进入 | 第19-20页 |
| 3.2.3 房地产投资增长较快、比例保持基本稳定 | 第20页 |
| 3.2.4 普通商品房价格快速增长 | 第20-21页 |
| 3.2.5 住宅空置情况有所增加 | 第21-22页 |
| 3.2.6 尚海城项目所处及周边房地产区域概况 | 第22-23页 |
| 3.3 南通房地产市场(在售)总体分析 | 第23-27页 |
| 3.3.1 楼盘规模分析 | 第23页 |
| 3.3.2 户型面积分析 | 第23-24页 |
| 3.3.3 均价分析 | 第24-25页 |
| 3.3.4 物业形态分析 | 第25页 |
| 3.3.5 房型设计分析 | 第25-26页 |
| 3.3.6 景观绿化分析 | 第26页 |
| 3.3.7 销售推广分析 | 第26页 |
| 3.3.8 销售业务分析 | 第26页 |
| 3.3.9 结论 | 第26-27页 |
| 3.4 房地产市场调查问卷分析 | 第27-32页 |
| 3.4.1 住房状况统计分析 | 第27页 |
| 3.4.2 消费需求统计分析 | 第27页 |
| 3.4.3 获取楼盘信息的途径调查分析 | 第27-28页 |
| 3.4.4 选择楼盘时考虑的最重要的因素分析 | 第28页 |
| 3.4.5 希望购买的物业类型分析 | 第28页 |
| 3.4.6 期望的产品户型分析 | 第28-29页 |
| 3.4.7 希望购买的面积分析 | 第29页 |
| 3.4.8 期望的楼盘单价分析 | 第29-30页 |
| 3.4.9 能够承受的房屋总价分析 | 第30页 |
| 3.4.10 选择购房付款方式分析 | 第30页 |
| 3.4.11 购房目的统计及分析 | 第30-31页 |
| 3.4.12 消费者选购住房时所关注的主要因素 | 第31页 |
| 3.4.13 结论 | 第31-32页 |
| 4 尚海城项目市场定位 | 第32-36页 |
| 4.1 SWOT分析 | 第32-34页 |
| 4.1.1 优势 | 第32页 |
| 4.1.2 劣势 | 第32-33页 |
| 4.1.3 机会 | 第33页 |
| 4.1.4 威胁 | 第33-34页 |
| 4.2 竞争项目优劣势对比 | 第34页 |
| 4.3 目标客户定位 | 第34-36页 |
| 5 尚海城项目营销策略 | 第36-52页 |
| 5.1 项目产品策略 | 第36-38页 |
| 5.1.1 项目独特诉求主张(USP) | 第36-37页 |
| 5.1.2 户型设计 | 第37-38页 |
| 5.1.3 环保设计和安防系统 | 第38页 |
| 5.2 价格策略 | 第38-39页 |
| 5.2.1 定价策略 | 第39页 |
| 5.2.2 定价方案 | 第39页 |
| 5.3 销售策略总纲 | 第39-43页 |
| 5.3.1 主体思路 | 第39-40页 |
| 5.3.2 营销推广 | 第40-41页 |
| 5.3.3 营销方式 | 第41-43页 |
| 5.4 渠道策略 | 第43-44页 |
| 5.4.1 基于现场接待的营销组合 | 第43页 |
| 5.4.2 基于定向营销的营销组合 | 第43页 |
| 5.4.3 营销计划 | 第43-44页 |
| 5.5 推广部署和执行 | 第44-46页 |
| 5.5.1 营销部署 | 第44-45页 |
| 5.5.2 推广策略 | 第45-46页 |
| 5.5.3 推广执行计划 | 第46页 |
| 5.6 市场推广 | 第46-50页 |
| 5.6.1 广告实施 | 第46-47页 |
| 5.6.2 强势公关 | 第47-50页 |
| 5.7 品牌推广 | 第50-52页 |
| 6 结论及展望 | 第52-55页 |
| 6.1 主要结论 | 第52页 |
| 6.2 政策建议 | 第52-54页 |
| 6.2.1 树立人本思想，细化消费市场分析 | 第53页 |
| 6.2.2 塑造项目形象，有效区隔竞争对手 | 第53页 |
| 6.2.3 依托有限资源，加强体验式营销 | 第53-54页 |
| 6.2.4 彰显品牌实力，放大营销效应 | 第54页 |
| 6.2.5 努力完善售后服务 | 第54页 |
| 6.3 研究存在的不足 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-57页 |