浦发银行沈阳分行企业信贷市场营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-16页 |
| 1.1 问题提出 | 第8-12页 |
| 1.1.1 浦发银行沈阳分行简介 | 第8-9页 |
| 1.1.2 企业信贷市场开发现状及存在问题 | 第9-12页 |
| 1.2 论文的目的和意义 | 第12页 |
| 1.3 论文的总体思路和方法 | 第12-16页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究框架 | 第14-16页 |
| 2 浦发银行沈阳分行内外部环境分析 | 第16-31页 |
| 2.1 企业信贷市场宏观环境分析 | 第16-19页 |
| 2.1.1 政策环境 | 第16-17页 |
| 2.1.2 经济环境 | 第17-18页 |
| 2.1.3 社会环境 | 第18-19页 |
| 2.2 企业信贷市场需求分析 | 第19-21页 |
| 2.3 竞争环境分析 | 第21-24页 |
| 2.3.1 沈阳市银行业机构总体情况 | 第21-22页 |
| 2.3.2 主要竞争对手 | 第22-24页 |
| 2.4 浦发银行沈阳分行内部环境分析 | 第24-27页 |
| 2.4.1 资源分析 | 第24-26页 |
| 2.4.2 能力分析 | 第26-27页 |
| 2.5 浦发银行沈阳分行SWOT分析 | 第27-31页 |
| 2.5.1 优势Strengths | 第27-28页 |
| 2.5.2 劣势Weaknesses | 第28页 |
| 2.5.3 机会Opportunities | 第28-29页 |
| 2.5.4 威胁Threats | 第29页 |
| 2.5.5 SWOT分析 | 第29-31页 |
| 3 浦发银行沈阳分行企业信贷市场开发战略 | 第31-37页 |
| 3.1 沈阳分行企业信贷市场细分 | 第31-33页 |
| 3.2 企业信贷目标市场选择 | 第33-34页 |
| 3.3 企业信贷目标市场定位 | 第34-37页 |
| 4 浦发银行沈阳分行市场营销策略 | 第37-48页 |
| 4.1 产品策略 | 第37-40页 |
| 4.1.1 产品组合策略 | 第37-39页 |
| 4.1.2 产品创新策略 | 第39-40页 |
| 4.2 促销策略 | 第40-43页 |
| 4.2.1 人员促销 | 第41-42页 |
| 4.2.2 非人员推销 | 第42页 |
| 4.2.3 交叉营销 | 第42-43页 |
| 4.3 渠道策略 | 第43-45页 |
| 4.3.1 直接销售渠道策略 | 第43-44页 |
| 4.3.2 间接销售渠道策略 | 第44-45页 |
| 4.4 关系营销 | 第45-48页 |
| 4.4.1 经济绑定策略 | 第45-46页 |
| 4.4.2 社交绑定策略 | 第46页 |
| 4.4.3 结构绑定策略 | 第46-48页 |
| 5 沈阳分行企业信贷市场开发的实施保障 | 第48-52页 |
| 5.1 技术和网络的支撑保障 | 第48-49页 |
| 5.2 组织结构的调整与匹配 | 第49-50页 |
| 5.3 市场开发人员的聘用与考核 | 第50页 |
| 5.4 企业文化的建立与发挥 | 第50-52页 |
| 结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
