| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12页 |
| 1.2.3 国内外研究现状综论 | 第12页 |
| 1.3 研究方法和创新点 | 第12-13页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.3.2 研究创新点 | 第13页 |
| 2 相关营销理论 | 第13-14页 |
| 2.1 市场营销理论以及理论支撑 | 第13-14页 |
| 2.1.1 STP理论 | 第13页 |
| 2.1.2 SWOT分析理论 | 第13页 |
| 2.1.3 4Ps（营销组合） | 第13-14页 |
| 3 医疗市场营销战略环境和消费者特点分析 | 第14-19页 |
| 3.1 医疗技术环境变革分析 | 第14-16页 |
| 3.1.1 我国医药技术的现状 | 第14-15页 |
| 3.1.2 技术变革对企业的影响 | 第15页 |
| 3.1.3 医疗产业政策分析 | 第15-16页 |
| 3.2 医疗市场环境和消费者特点分析 | 第16-19页 |
| 3.2.1 医疗市场环境的类型和特点分析 | 第16-17页 |
| 3.2.2 消费者购买决策过程分析 | 第17页 |
| 3.2.3 调查大型医用设备市场条件 | 第17-18页 |
| 3.2.4 当前环境下医院自身情况 | 第18页 |
| 3.2.5 成本效益分析 | 第18页 |
| 3.2.6 同类产品横向比较 | 第18-19页 |
| 4 乐普医疗集团当前市场营销现状和问题 | 第19-25页 |
| 4.1 产品策略现状和问题 | 第20-21页 |
| 4.1.1 产品策略现状 | 第20页 |
| 4.1.2 产品策略目前存在的问题 | 第20-21页 |
| 4.2 价格策略现状和问题 | 第21-22页 |
| 4.2.1 产品价格策略现状 | 第21-22页 |
| 4.2.2 价格策略目前存在的问题 | 第22页 |
| 4.3 渠道策略现状和问题 | 第22-23页 |
| 4.3.1 渠道策略现状 | 第22-23页 |
| 4.3.2 渠道策略存在的问题 | 第23页 |
| 4.4 促销策略现状和问题 | 第23-25页 |
| 4.4.1 促销策略现状 | 第23-24页 |
| 4.4.2 价格策略存在的问题 | 第24-25页 |
| 5 乐普医疗市场竞争分析及目标定位 | 第25-34页 |
| 5.1 乐普医疗介绍 | 第25-26页 |
| 5.2 基于乐普医疗的波特五力分析 | 第26-30页 |
| 5.2.1 竞争者 | 第27-28页 |
| 5.2.2 潜在进入者 | 第28页 |
| 5.2.3 替代品 | 第28-29页 |
| 5.2.4 供方 | 第29页 |
| 5.2.5 买方 | 第29-30页 |
| 5.3 乐普医疗集团的市场细分与定位 | 第30-34页 |
| 5.3.1 市场细分 | 第30-31页 |
| 5.3.2 目标市场选择 | 第31-32页 |
| 5.3.3 目标市场定位 | 第32-34页 |
| 6 解决乐普医疗集团营销策略问题和对策 | 第34-40页 |
| 6.1 提升产品策略 | 第34-36页 |
| 6.1.1 提升产品质量策略 | 第34页 |
| 6.1.2 产品的紧跟策略 | 第34-35页 |
| 6.1.3 新产品的研发策略 | 第35-36页 |
| 6.2 调整价格策略 | 第36-37页 |
| 6.2.1 优惠价格策略 | 第36页 |
| 6.2.2 撇脂定价策略 | 第36-37页 |
| 6.2.3 适中定价策略 | 第37页 |
| 6.3 优化并拓展销售渠道 | 第37-39页 |
| 6.3.1 留住核心渠道经销商 | 第37-38页 |
| 6.3.2 整合渠道资源 | 第38页 |
| 6.3.3 提供金融支持 | 第38-39页 |
| 6.3.4 客户等级分类 | 第39页 |
| 6.4 丰富促销形式并注重细节 | 第39-40页 |
| 6.4.1 选择媒体和专家促销 | 第39-40页 |
| 6.4.2 重视行业的口碑营销 | 第40页 |
| 7 乐普医疗集团市场营销策略的实施和保障 | 第40-46页 |
| 7.1 全面营销策略的实施和保障 | 第40-42页 |
| 7.1.1 强化服务理念 | 第40-41页 |
| 7.1.2 建立全国备件库及售后服务网络 | 第41页 |
| 7.1.3 优化客户关系管理 | 第41页 |
| 7.1.4 建立创新机制 | 第41-42页 |
| 7.1.5 公关策略 | 第42页 |
| 7.2 区域市场营销策略的实施和保障 | 第42-46页 |
| 7.2.1 完善营销服务体系 | 第42-43页 |
| 7.2.2 强化商业渠道管理 | 第43页 |
| 7.2.3 积极探索市场营销新模式 | 第43页 |
| 7.2.4 整合下游产品厂商 | 第43-44页 |
| 7.2.5 注重服务营销策略建设 | 第44-45页 |
| 7.2.6 提高售后服务人员素质 | 第45-46页 |
| 8 总结与展望 | 第46-47页 |
| 8.1 总结 | 第46-47页 |
| 8.1.1 检讨乐普医疗的营销战略 | 第46页 |
| 8.1.2 乐普医疗整体和区域市场营销战略的实施和保障 | 第46-47页 |
| 8.2 展望 | 第47页 |
| 参考文献 | 第47-50页 |
| 致谢 | 第50页 |