可口可乐在山东乡镇市场的渠道开发策略研究
| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 第1章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.2 国内外研究 | 第11-12页 |
| 1.2.1 西方研究进展 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内研究进展 | 第12页 |
| 1.3 研究意义及研究思路 | 第12-16页 |
| 1.3.1 营销渠道设计准备 | 第13-14页 |
| 1.3.2 分销渠道结构的构建 | 第14-16页 |
| 1.4 研究内容 | 第16-17页 |
| 第2章 环境分析 | 第17-23页 |
| 2.1 宏观环境分析 | 第17-19页 |
| 2.1.1 政治环境 | 第17页 |
| 2.1.2 经济环境 | 第17-18页 |
| 2.1.3 社会文化环境 | 第18-19页 |
| 2.1.4 技术环境 | 第19页 |
| 2.2 快速消费品特征 | 第19-20页 |
| 2.3 软饮料行业分析 | 第20-21页 |
| 2.4 可口可乐公司介绍 | 第21-23页 |
| 2.4.1 可口可乐简介 | 第21页 |
| 2.4.2 中粮可口可乐企业文化 | 第21-23页 |
| 第3章 可口可乐在山东省的经营状况 | 第23-34页 |
| 3.1 中粮可口可乐饮料(山东)有限公司简介 | 第23-26页 |
| 3.1.1 分工明确的销售组织架构 | 第24-25页 |
| 3.1.2 规范的工作流程 | 第25-26页 |
| 3.2 业务代表拜访客户工作内容 | 第26-30页 |
| 3.2.1 拜访基础工作和时间管理 | 第26-28页 |
| 3.2.2 库存管理 | 第28-29页 |
| 3.2.3 终端执行 | 第29页 |
| 3.2.4 客户沟通 | 第29-30页 |
| 3.3 可口可乐公司的分销模式 | 第30-32页 |
| 3.4 可口可乐在山东省乡镇市场的发展瓶颈 | 第32-34页 |
| 第4章 乡镇市场的渠道开发策略 | 第34-49页 |
| 4.1 可口可乐在山东省乡镇市场的市场目标 | 第34页 |
| 4.2 市场调查 | 第34-37页 |
| 4.2.1 资料收集 | 第34页 |
| 4.2.2 地毯式市场调查 | 第34-35页 |
| 4.2.3 细分市场类型 | 第35-37页 |
| 4.3 就地开发乡镇市场的经销商合作伙伴 | 第37-45页 |
| 4.3.1 经销商合作伙伴的筛选标准和策略 | 第38-40页 |
| 4.3.2 经销商合作伙伴的服务要求 | 第40-41页 |
| 4.3.3 经销商合作伙伴管理手段 | 第41-42页 |
| 4.3.4 制定合理的经销商政策 | 第42-44页 |
| 4.3.5 经销商合作伙伴的重要管理指标 | 第44-45页 |
| 4.3.6 经销商开发现状及目标 | 第45页 |
| 4.4 组建专业的服务人员团队 | 第45-49页 |
| 第5章 终端售点管理 | 第49-56页 |
| 5.1 终端售点陈列的基本原则 | 第50-51页 |
| 5.2 乡镇市场各渠道类型的成功图像 | 第51-55页 |
| 5.2.1 现代渠道客户 | 第51-53页 |
| 5.2.2 传统渠道客户 | 第53-54页 |
| 5.2.3 餐饮渠道客户 | 第54页 |
| 5.2.4 网吧渠道客户 | 第54-55页 |
| 5.3 促销活动 | 第55-56页 |
| 结论 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
