| 摘要 | 第3-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 论文的研究背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究方法及内容 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第10-11页 |
| 1.3 研究内容 | 第11页 |
| 1.4 论文的意义 | 第11-12页 |
| 第二章 市场营销理论及策略 | 第12-17页 |
| 2.1 关于营销战略理论 | 第12-13页 |
| 2.1.1 关于微观环境分析理论 | 第13页 |
| 2.1.2 关于SWOT分析法 | 第13页 |
| 2.2 关于关系营销理论 | 第13-14页 |
| 2.3 关于STP理论 | 第14-17页 |
| 2.3.1 关于4P策略理论 | 第15-17页 |
| 第三章 ERG整体状况及营销现状 | 第17-27页 |
| 3.1 国内石油装备市场分析 | 第17-18页 |
| 3.2 ERG基本情况概述 | 第18-19页 |
| 3.2.1 ERG组织结构及人员状况 | 第18-19页 |
| 3.2.2 ERG产品介绍 | 第19页 |
| 3.3 ERG营销现状 | 第19-22页 |
| 3.4 ERG营销中存在的问题及原因分析 | 第22-27页 |
| 3.4.1 产品竞争力 | 第23页 |
| 3.4.2 产品价格 | 第23-24页 |
| 3.4.3 营销渠道 | 第24-25页 |
| 3.4.4 产品促销 | 第25-27页 |
| 第四章 ERG营销环境及SWOT分析 | 第27-38页 |
| 4.1 ERG微观环境分析 | 第27-31页 |
| 4.1.1 行业竞争者之间的竞争 | 第27-30页 |
| 4.1.2 潜在进入者的威胁 | 第30页 |
| 4.1.3 替代产品的威胁 | 第30页 |
| 4.1.4 购买者的讨价还价能力 | 第30页 |
| 4.1.5 供应商的议价能力 | 第30-31页 |
| 4.2 ERG竞争力的SWOT分析 | 第31-38页 |
| 4.2.1 优势分析(Strengths) | 第31-32页 |
| 4.2.2 劣势分析(Weaknesses) | 第32页 |
| 4.2.3 机会分析(Opportunities) | 第32-35页 |
| 4.2.4 威胁分析(Threats) | 第35-38页 |
| 第五章 营销策略改善与实施 | 第38-55页 |
| 5.1 营销策略组合 | 第38-48页 |
| 5.1.1 提高产品竞争力 | 第38-43页 |
| 5.1.2 加强价格优势 | 第43-45页 |
| 5.1.3 加强渠道建设 | 第45-46页 |
| 5.1.4 加强促销 | 第46-48页 |
| 5.2 关系营销策略 | 第48-50页 |
| 5.3 营销策略实施建议 | 第50-55页 |
| 5.3.1 营销组织管理框架的改进 | 第50-53页 |
| 5.3.2 加强对客户服务小组的管理 | 第53-55页 |
| 结论 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58页 |