新华书店W分公司营销策略优化研究
| 致谢 | 第6-7页 |
| 摘要 | 第7-8页 |
| Abstract | 第8-9页 |
| 第1章 绪论 | 第15-21页 |
| 1.1 研究背景 | 第15-17页 |
| 1.2 研究意义 | 第17页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第17-20页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第17-18页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第18-20页 |
| 1.4 研究内容 | 第20页 |
| 1.5 创新之处 | 第20-21页 |
| 第2章 理论基础 | 第21-26页 |
| 2.1 营销组合理论 | 第21-22页 |
| 2.1.1 产品策略 | 第21页 |
| 2.1.2 促销策略 | 第21-22页 |
| 2.1.3 渠道策略 | 第22页 |
| 2.1.4 价格策略 | 第22页 |
| 2.2 STP理论 | 第22-23页 |
| 2.3 差异化营销策略 | 第23-24页 |
| 2.4 4C整合营销理论 | 第24-25页 |
| 2.5 本章小结 | 第25-26页 |
| 第3章 W分公司营销环境分析 | 第26-38页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第26-29页 |
| 3.1.1 政策环境 | 第26-27页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第27-28页 |
| 3.1.3 技术环境 | 第28-29页 |
| 3.1.4 文化环境 | 第29页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第29-33页 |
| 3.2.1 现有竞争者分析 | 第29-31页 |
| 3.2.2 潜在竞争者分析 | 第31页 |
| 3.2.3 替代品分析 | 第31-32页 |
| 3.2.4 供应商讨价还价能力分析 | 第32页 |
| 3.2.5 购买者讨价还价能力分析 | 第32-33页 |
| 3.3 移动互联网的挑战 | 第33-34页 |
| 3.4 成功实体书店的经验 | 第34-37页 |
| 3.4.1 台湾诚品书店的整合营销 | 第34-35页 |
| 3.4.2 日本茑屋书店的体验式营销 | 第35-36页 |
| 3.4.3 其他实体书店的营销 | 第36-37页 |
| 3.5 本章小结 | 第37-38页 |
| 第4章 W分公司营销的现状与问题 | 第38-47页 |
| 4.1 公司概况 | 第38-39页 |
| 4.1.1 基本概况 | 第38-39页 |
| 4.1.2 公司营销概况 | 第39页 |
| 4.2 SWOT分析 | 第39-44页 |
| 4.2.1 优势 | 第40-41页 |
| 4.2.2 劣势 | 第41-42页 |
| 4.2.3 机会 | 第42-43页 |
| 4.2.4 威胁 | 第43-44页 |
| 4.2.5 SWOT分析结果 | 第44页 |
| 4.3 W分公司当前存在的营销问题分析 | 第44-47页 |
| 4.3.1 产品创新力不足 | 第44-45页 |
| 4.3.2 商品促销形式单一 | 第45页 |
| 4.3.3 推广渠道过于传统 | 第45-46页 |
| 4.3.4 商品组合定价缺失 | 第46页 |
| 4.3.5 移动互联网营销策略的挑战 | 第46-47页 |
| 第5章 W分公司营销对策 | 第47-58页 |
| 5.1 产品策略改进 | 第47-49页 |
| 5.1.1 产品差异化 | 第47-48页 |
| 5.1.2 引进多元化业态 | 第48页 |
| 5.1.3 提升产品创新力 | 第48-49页 |
| 5.2 促销策略改进 | 第49-50页 |
| 5.2.1 整合O2O平台促销 | 第49-50页 |
| 5.2.2 多种业态组合促销 | 第50页 |
| 5.2.3 多平台信息交换促销 | 第50页 |
| 5.3 渠道策略改进 | 第50-53页 |
| 5.3.1 加强与集团公司直接渠道沟通 | 第51页 |
| 5.3.2 巩固与出版社间接渠道的营销合作 | 第51-52页 |
| 5.3.3 增加与政府、学校的营销方式 | 第52-53页 |
| 5.4 价格策略改进 | 第53-54页 |
| 5.4.1 商品组合定价策略 | 第53-54页 |
| 5.4.2 为图书附加多元化商品增值 | 第54页 |
| 5.5 移动互联网营销策略实体应用 | 第54-58页 |
| 5.5.1 发展体验式商城 | 第55-56页 |
| 5.5.2 成功实体书店的模式应用 | 第56-58页 |
| 第6章 实施与保障 | 第58-62页 |
| 6.1 实施计划 | 第58-59页 |
| 6.2 实施重难点 | 第59-60页 |
| 6.3 实施保障 | 第60-62页 |
| 6.3.1 组织保障 | 第60页 |
| 6.3.2 人力资源保障 | 第60-61页 |
| 6.3.3 机制保障 | 第61页 |
| 6.3.4 技术保障 | 第61-62页 |
| 第7章 结论与展望 | 第62-65页 |
| 7.1 基本结论 | 第62-63页 |
| 7.2 研究局限与不足 | 第63页 |
| 7.3 展望 | 第63-65页 |
| 参考文献 | 第65-69页 |
