| 前 言 | 第7-9页 |
| 第一章 TBC公司营销环境分析及目标市场营销策略制定的意义 | 第9-15页 |
| 1.1 TBC公司营销工作现状分析 | 第9-13页 |
| 1.1.1 设备供应商及竞争厂商概述 | 第9-12页 |
| 1.1.2 TBC公司现有客户分析 | 第12-13页 |
| 1.2 TBC公司开展目标市场营销的必要性 | 第13-15页 |
| 1.2.1 客户群的改变需要目标市场营销 | 第13-14页 |
| 1.2.2 产品成本构成需要目标市场营销 | 第14页 |
| 1.2.3 市场竞争需要目标市场营销 | 第14-15页 |
| 第二章 TBC公司营销环境的分析 | 第15-27页 |
| 2.1 TBC公司市场行销环境中宏观制约因素的分析 | 第15-18页 |
| 2.1.1 全国食品工业保持良好的发展态势 | 第15-16页 |
| 2.1.2 食品工业发展出现了前所未有的机遇 | 第16-17页 |
| 2.1.3 今后若干年食品工业空间发展巨大 | 第17-18页 |
| 2.2 TBC公司市场行销环境中微观制约因素的分析 | 第18-20页 |
| 2.2.1 国内食品和包装机械行业发展迅速 | 第18页 |
| 2.2.2 国内食品包装机械由仿制走向自主开发 | 第18-19页 |
| 2.2.3 高档产品和大型成套设备还需进口 | 第19-20页 |
| 2.3 TBC公司竞争情况的分析 | 第20-23页 |
| 2.3.1 整体竞争分析 | 第20-21页 |
| 2.3.2 竞争厂家分析 | 第21-23页 |
| 2.4 TBC公司的SWOT分析 | 第23-27页 |
| 2.4.1 机会与威胁分析 | 第23-25页 |
| 2.4.2 优势与劣势分析 | 第25-26页 |
| 2.4.3 问题分析与策略 | 第26-27页 |
| 第三章 TBC公司目标市场营销策略的制定 | 第27-58页 |
| 3.1 TBC公司整体市场分析 | 第27-30页 |
| 3.1.1 产品生命周期分析 | 第27-28页 |
| 3.1.2 产品波士顿矩阵分析 | 第28-29页 |
| 3.1.3 TBC公司产品组合分析 | 第29页 |
| 3.1.4 公司现有市场分析 | 第29-30页 |
| 3.2 TBC公司目标市场选择 | 第30-36页 |
| 3.2.1 啤酒行业分析 | 第30-33页 |
| 3.2.2 乳品行业分析 | 第33-35页 |
| 3.2.3 饮料行业分析 | 第35-36页 |
| 3.3 TBC公司目标市场定位 | 第36-39页 |
| 3.3.1 企业原来的目标市场 | 第36-37页 |
| 3.3.2 市场细分和产品定位策略 | 第37页 |
| 3.3.3 从行业定位目标客户 | 第37-39页 |
| 3.4 TBC公司目标市场营销策略 | 第39-41页 |
| 3.4.1 产品策略 | 第39-40页 |
| 3.4.2 价格策略 | 第40-41页 |
| 3.4.3 渠道策略 | 第41页 |
| 3.5 TBC公司目标市场营销策略的整合 | 第41-58页 |
| 3.5.1 促销方式的媒介 | 第41-42页 |
| 3.5.2 2004杂志广告整合营销策略 | 第42-50页 |
| 3.5.3 展览会营销整合策略 | 第50-58页 |
| 第四章 TBC公司目标市场营销策略的实施 | 第58-62页 |
| 4.1 TBC公司实施目标市场营销策略的理念更新 | 第58-59页 |
| 4.1.1 企业提出的目标 | 第58页 |
| 4.1.2 行销目标 | 第58-59页 |
| 4.2 TBC公司实施目标市场营销策略的组织落实 | 第59页 |
| 4.3 TBC公司实施目标市场营销策略的经费预算 | 第59-60页 |
| 4.4 TBC公司实施目标市场营销策略的执行控制 | 第60-62页 |
| 结 束 语 | 第62-63页 |
| 参 考 文 献 | 第63-65页 |
| 致 谢 | 第65-66页 |
| 摘 要 | 第66-69页 |
| ABSTRACT | 第69页 |
