PJ公司营销渠道管理研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 目录 | 第8-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第11页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第11-12页 |
| 1.2 文献综述 | 第12-14页 |
| 1.3 研究思路与内容 | 第14-16页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第15页 |
| 1.3.3 研究方法 | 第15-16页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第16-21页 |
| 2.1 营销渠道的内涵和功能 | 第16-17页 |
| 2.1.1 营销渠道的内涵 | 第16页 |
| 2.1.2 营销渠道的功能 | 第16-17页 |
| 2.2 营销渠道的结构 | 第17-19页 |
| 2.3 营销渠道的管理 | 第19-21页 |
| 2.3.1 营销渠道管理的内容 | 第19-20页 |
| 2.3.2 营销渠道管理的原则 | 第20-21页 |
| 第3章 PJ公司营销渠道管理现状与问题 | 第21-37页 |
| 3.1 盘锦电信市场概况 | 第21-25页 |
| 3.1.1 盘锦电信市场需求情况 | 第21-22页 |
| 3.1.2 盘锦电信市场竞争情况 | 第22-25页 |
| 3.2 PJ公司概况 | 第25页 |
| 3.3 PJ公司营销渠道现状与问题 | 第25-29页 |
| 3.3.1 PJ公司营销渠道现状 | 第25-27页 |
| 3.3.2 PJ公司营销渠道存在的问题 | 第27-29页 |
| 3.4 PJ公司渠道管理现状与问题 | 第29-37页 |
| 3.4.1 PJ公司渠道管理现状 | 第29-31页 |
| 3.4.2 PJ公司渠道管理存在的问题 | 第31-37页 |
| 第4章 PJ公司营销渠道优化设计 | 第37-46页 |
| 4.1 PJ公司营销渠道优化目标和原则 | 第37-39页 |
| 4.1.1 PJ公司营销渠道优化的目标 | 第37页 |
| 4.1.2 PJ公司营销渠道优化的原则 | 第37-39页 |
| 4.2 PJ公司营销渠道优化方案 | 第39-46页 |
| 4.2.1 PJ公司营销渠道总体架构的优化方案 | 第39-40页 |
| 4.2.2 PJ公司分类渠道的优化方案 | 第40-46页 |
| 第5章 PJ公司营销渠道管理改进的措施 | 第46-59页 |
| 5.1 PJ公司自有渠道管理策略改进措施 | 第46-50页 |
| 5.1.1 自有渠道人员选择管理改进措施 | 第46页 |
| 5.1.2 自有渠道考核体系管理改进措施 | 第46-47页 |
| 5.1.3 自有渠道考核指标管理改进措施 | 第47-48页 |
| 5.1.4 自有渠道业务管理改进措施 | 第48-50页 |
| 5.2 PJ公司社会渠道管理改进措施 | 第50-56页 |
| 5.2.1 社会渠道经销商的选择管理改进措施 | 第50页 |
| 5.2.2 社会渠道激励管理改进措施 | 第50-53页 |
| 5.2.3 社会渠道考核管理改进措施 | 第53-54页 |
| 5.2.4 社会渠道控制管理改进措施 | 第54-56页 |
| 5.2.5 社会渠道农村市场改进措施 | 第56页 |
| 5.3 PJ公司直销渠道管理改进措施 | 第56-57页 |
| 5.3.1 细分政企客户,合理分配人员 | 第56-57页 |
| 5.3.2 提高自有渠道的大客户服务质量 | 第57页 |
| 5.4 PJ公司电子渠道管理改进措施 | 第57-59页 |
| 5.4.1 提升对电子渠道的管理,完善渠道功能 | 第57-58页 |
| 5.4.2 加强对电子渠道的宣传,提高客户满意度 | 第58页 |
| 5.4.3 加大建设电子渠道,优化业务受理流程 | 第58-59页 |
| 第6章 结论与展望 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62页 |
