某工业品公司营销渠道管理研究
| 致谢 | 第5-6页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 1 绪论 | 第12-18页 |
| 1.1 研究背景与问题提出 | 第12-13页 |
| 1.2 研究意义与目的 | 第13-15页 |
| 1.2.1 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.2.2 研究目的 | 第14-15页 |
| 1.3 研究内容、理论、方法与思路 | 第15-18页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第15页 |
| 1.3.2 研究理论基础 | 第15-16页 |
| 1.3.3 研究方法 | 第16-17页 |
| 1.3.4 研究思路 | 第17-18页 |
| 2 工业品营销渠道管理的相关理论 | 第18-26页 |
| 2.1 相关概念阐释 | 第18-21页 |
| 2.1.1 工业品 | 第18-19页 |
| 2.1.2 营销渠道 | 第19-20页 |
| 2.1.3 工业品营销渠道特征 | 第20-21页 |
| 2.2 相关文献综述 | 第21-24页 |
| 2.2.1 营销渠道的主要内容研究 | 第21页 |
| 2.2.2 营销渠道的实施方式研究 | 第21-22页 |
| 2.2.3 营销渠道模式的研究与探索 | 第22-23页 |
| 2.2.4 关于工业品营销渠道管理的实践研究 | 第23-24页 |
| 2.3 工业品营销渠道的功能 | 第24-26页 |
| 2.3.1 获取新的增长点 | 第24-25页 |
| 2.3.2 减少投资风险 | 第25页 |
| 2.3.3 落实服务,提供技术支持 | 第25页 |
| 2.3.4 实现工业品市场供给的分散化 | 第25-26页 |
| 3 BAL公司营销渠道现状分析 | 第26-36页 |
| 3.1 公司概况 | 第26页 |
| 3.2 BAL公司所处行业特点和市场态势 | 第26-27页 |
| 3.3 BAL公司现状分析 | 第27-31页 |
| 3.3.1 BAL公司PEST模型 | 第27-28页 |
| 3.3.2 BAL公司五力模型 | 第28-30页 |
| 3.3.3 BAL公司SWOT分析 | 第30-31页 |
| 3.4 BAL公司国内渠道现状及存在问题 | 第31-34页 |
| 3.4.1 营销渠道缺乏统一的设计和管理 | 第32页 |
| 3.4.2 公司内部营销队伍不稳定 | 第32页 |
| 3.4.3 渠道利益博弈导致合作关系扭曲 | 第32-33页 |
| 3.4.4 各分销渠道间冲突严重 | 第33页 |
| 3.4.5 渠道功能单一,分销体系监管措施不当 | 第33-34页 |
| 3.5 BAL公司营销渠道优化途径分析 | 第34-36页 |
| 4 BAL公司分销渠道系统再造与优化 | 第36-45页 |
| 4.1 BAL公司分销渠道系统的优化目标 | 第36-37页 |
| 4.1.1 减少分销成本 | 第36页 |
| 4.1.2 提高分销渠道的效率 | 第36页 |
| 4.1.3 提高管理和调控经销商的能力 | 第36-37页 |
| 4.2 BAL公司经销商管理系统策划要点 | 第37-38页 |
| 4.2.1 第一阶段：筛选 | 第37页 |
| 4.2.2 第二阶段：执行 | 第37-38页 |
| 4.2.3 第三阶段：评估 | 第38页 |
| 4.3 BAL公司经销商的开发和管理 | 第38-45页 |
| 4.3.1 经销商开发的途径 | 第38-39页 |
| 4.3.2 经销商选择的标准 | 第39-40页 |
| 4.3.3 经销商对合作厂家的期望 | 第40-41页 |
| 4.3.4 经销商的合作原则 | 第41-42页 |
| 4.3.5 经销商管理的法律框架：经销商协议 | 第42页 |
| 4.3.6 经销商的筛选和评估 | 第42-44页 |
| 4.3.7 对经销商的支持和激励 | 第44-45页 |
| 5 BAL公司营销渠道战略实施与保障措施 | 第45-51页 |
| 5.1 增强公司品牌建设和提升技术竞争力 | 第45-46页 |
| 5.1.1 加强BAL公司品牌建设 | 第45-46页 |
| 5.1.2 加强技术创新提高公司的核心竞争力 | 第46页 |
| 5.2 加大渠道队伍建设与培训管理 | 第46-47页 |
| 5.2.1 营销渠道队伍的招聘与建设 | 第46页 |
| 5.2.2 加强对销售渠道队伍的培训与引进力度 | 第46-47页 |
| 5.3 构建营销渠道系统员工专项绩效考核体系 | 第47-49页 |
| 5.3.1 构建绩效考核的激励机制 | 第47-48页 |
| 5.3.2 设置专项资金来完善绩效考核工作 | 第48-49页 |
| 5.4 BAL公司营销渠道管理控制措施 | 第49-51页 |
| 5.4.1 营销渠道管理控制的过程 | 第49页 |
| 5.4.2 营销渠道管理控制的实施对策 | 第49-50页 |
| 5.4.3 完善经销商管理体系 | 第50-51页 |
| 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-53页 |
| 作者简历 | 第53-55页 |
| 学位论文数据集 | 第55页 |
