大连佳洋地板销售渠道策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| ·大连佳洋地板公司的基本情况 | 第8页 |
| ·公司销售渠道方面存在的问题 | 第8-9页 |
| ·本文的研究内容与研究方法 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10-12页 |
| 2 地板市场现状分析 | 第12-21页 |
| ·国内地板市场现状分析 | 第12-17页 |
| ·地板市场的宏观环境分析 | 第12-13页 |
| ·地板市场的需求状况分析 | 第13-16页 |
| ·地板市场的供给状况分析 | 第16-17页 |
| ·大连市地板市场现状 | 第17-21页 |
| ·大连市地板宏观市场 | 第17-18页 |
| ·大连市地板销售市场 | 第18-21页 |
| 3 大连佳洋地板公司营销竞争能力分析 | 第21-27页 |
| ·国内地板市场关键竞争要素的提炼 | 第21页 |
| ·大连佳洋地板的竞争能力分析 | 第21-27页 |
| ·现有竞争者分析 | 第21-24页 |
| ·佳洋地板的优势 | 第24-25页 |
| ·佳洋地板的竞争劣势 | 第25-27页 |
| 4 市场战略决策 | 第27-31页 |
| ·目标客户群体选择决策 | 第27-28页 |
| ·目标市场的选择 | 第28-29页 |
| ·营销目标决策 | 第29-31页 |
| 5 佳洋公司销售渠道策略 | 第31-46页 |
| ·渠道模式决策 | 第31-39页 |
| ·建立直营店 | 第31-35页 |
| ·发展经销商 | 第35-38页 |
| ·建设其他渠道 | 第38-39页 |
| ·品牌建设决策 | 第39-42页 |
| ·广告宣传 | 第39-40页 |
| ·参与社会活动 | 第40-41页 |
| ·其他媒介的宣传 | 第41-42页 |
| ·销售渠道冲突的防范与改进 | 第42-44页 |
| ·销售渠道冲突的基本类型 | 第42-43页 |
| ·建立有效的销售渠道冲突解决机制 | 第43-44页 |
| ·其他辅助策略 | 第44-45页 |
| ·销售渠道实施的保障措施 | 第45-46页 |
| ·销售渠道实施保障 | 第45页 |
| ·人力资源保障 | 第45-46页 |
| 结论 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
