J公司通信设备台湾市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-8页 |
| ABSTRACT | 第8-9页 |
| 1 绪论 | 第15-19页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第15-16页 |
| 1.2 研究的目标和内容 | 第16-17页 |
| 1.3 研究内容和技术路线 | 第17-19页 |
| 2 文献综述 | 第19-28页 |
| 2.1 市场营销理论的发展 | 第19-20页 |
| 2.2 市场营销策略理论 | 第20-22页 |
| 2.2.1 4P营销策略理论 | 第20-21页 |
| 2.2.2 4R营销策略理论 | 第21-22页 |
| 2.3 STP营销理论 | 第22-24页 |
| 2.4 国内外文献概述 | 第24-28页 |
| 3 J公司台湾营销环境分析 | 第28-38页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第28-31页 |
| 3.1.1 政治环境分析 | 第28页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第28-31页 |
| 3.1.3 技术环境分析 | 第31页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第31-34页 |
| 3.2.1 无线网络优化覆盖通信设备介绍 | 第31-32页 |
| 3.2.2 无线网络优化覆盖通信设备台湾市场现状 | 第32-33页 |
| 3.2.3 供应商的议价能力 | 第33页 |
| 3.2.4 购买者的议价能力 | 第33页 |
| 3.2.5 替代品的威胁 | 第33-34页 |
| 3.3 J公司的内部环境分析 | 第34-35页 |
| 3.3.1 J公司简介 | 第34页 |
| 3.3.2 人力资源状况 | 第34页 |
| 3.3.3 研发能力 | 第34页 |
| 3.3.4 销售状况 | 第34-35页 |
| 3.4 J公司SWOT分析 | 第35-38页 |
| 4 J公司台湾市场的客户需求分析 | 第38-53页 |
| 4.1 客户介绍 | 第38-39页 |
| 4.1.1 中华电信 | 第38页 |
| 4.1.2 台湾大哥大 | 第38页 |
| 4.1.3 远传电信 | 第38-39页 |
| 4.2 客户调研问卷设计 | 第39页 |
| 4.2.1 客户调研样板设计 | 第39页 |
| 4.2.2 客户问卷内容设计 | 第39页 |
| 4.3 客户调研问卷分析 | 第39-53页 |
| 4.3.1 中华电信需求分析 | 第40-44页 |
| 4.3.2 台湾大哥大需求分析 | 第44-48页 |
| 4.3.3 远传电信需求分析 | 第48-53页 |
| 5 J公司台湾市场的竞争对手分析 | 第53-57页 |
| 5.1 竞争对手介绍 | 第53-54页 |
| 5.1.1 K公司 | 第53页 |
| 5.1.2 Y公司 | 第53-54页 |
| 5.2 J公司台湾市场竞争对手分析 | 第54-57页 |
| 6 J公司台湾市场营销策略制定 | 第57-71页 |
| 6.1 J公司STP策略 | 第57-60页 |
| 6.1.1 市场细分 | 第57-58页 |
| 6.1.2 目标市场选择 | 第58-59页 |
| 6.1.3 市场定位 | 第59-60页 |
| 6.2 J公司产品策略 | 第60-64页 |
| 6.2.1 新产品开发策略 | 第60-61页 |
| 6.2.2 产品组合策略 | 第61-64页 |
| 6.3 J公司价格策略 | 第64-67页 |
| 6.3.1 企业定价因素及方法 | 第64-66页 |
| 6.3.2 J公司定价策略 | 第66-67页 |
| 6.4 J公司渠道策略 | 第67-68页 |
| 6.5 J公司促销策略 | 第68-69页 |
| 6.6 J公司基于客户关系策略 | 第69-71页 |
| 6.6.1 客户关系概念 | 第69页 |
| 6.6.2 客户关系策略的建立和实施 | 第69-71页 |
| 结论 | 第71-74页 |
| 参考文献 | 第74-77页 |
| 附录1 调查问卷 | 第77-80页 |
| 附录2 访谈提纲 | 第80-81页 |
| 致谢 | 第81页 |
