《案例》：YWQ工业泵公司--新能源业务的营销策略研究
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一部分 案例正文 | 第8-20页 |
| 引言 | 第8页 |
| YWQ工业泵公司概况 | 第8-15页 |
| 公司基本情况 | 第8-9页 |
| 中国公司发展与架构 | 第9页 |
| 主要产品应用 | 第9-10页 |
| 销售情况 | 第10-13页 |
| 竞争对手 | 第13-15页 |
| 全球电池行业发展现状 | 第15-19页 |
| 日本电池技术发展 | 第17页 |
| 中国电池技术发展 | 第17-19页 |
| YWQ工业泵公司新能源业务的迷茫 | 第19-20页 |
| 第二部分 案例分析 | 第20-55页 |
| 1 绪论 | 第20-23页 |
| 1.1 问题的提出及研究意义 | 第20页 |
| 1.2 研究思路与方法 | 第20-23页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第20页 |
| 1.2.2 总体思路及结构 | 第20-23页 |
| 2 相关文献综述 | 第23-30页 |
| 2.1 工业品营销理论 | 第23-26页 |
| 2.1.1 工业品基本含义 | 第23页 |
| 2.1.2 工业品营销特点 | 第23-26页 |
| 2.1.3 工业品营销策略研究 | 第26页 |
| 2.2 战略营销理论 | 第26-27页 |
| 2.3 技术标准与规格竞争理论 | 第27-28页 |
| 2.4“销售专业主义”理论 | 第28-30页 |
| 3 YWQ工业泵公司营销环境分析 | 第30-41页 |
| 3.1 行业及竞争分析 | 第30-35页 |
| 3.1.1 宏观环境分析 | 第30-31页 |
| 3.1.2 行业环境分析 | 第31-33页 |
| 3.1.3 客户分析 | 第33-34页 |
| 3.1.4 竞争对手分析 | 第34-35页 |
| 3.2 公司资源及竞争力 | 第35-37页 |
| 3.2.1 企业资源分析 | 第35-36页 |
| 3.2.2 与竞争对手比较分析 | 第36-37页 |
| 3.3 SWOT分析结论与营销战略选择 | 第37-41页 |
| 4 YWQ工业泵公司新能源业务的STP分析 | 第41-44页 |
| 4.1 市场细分 | 第41页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第41-43页 |
| 4.3 市场定位 | 第43-44页 |
| 5 YWQ工业泵公司新能源业务的 4P策略 | 第44-53页 |
| 5.1 产品策略 | 第44-46页 |
| 5.2 渠道策略 | 第46-47页 |
| 5.3 价格策略 | 第47-49页 |
| 5.4 促销策略 | 第49-53页 |
| 6 研究结论与展望 | 第53-55页 |
| 注释 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
