| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景和研究意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 研究范围和研究方法 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究范围 | 第11页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.3 研究内容及技术路线 | 第12-14页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第12页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第12-14页 |
| 第2章 与本文研究相关的理论和文献综述 | 第14-22页 |
| 2.1 相关理论 | 第14-18页 |
| 2.1.1 市场营销理论 | 第14-15页 |
| 2.1.2 生命周期理论 | 第15-17页 |
| 2.1.3 竞争战略理论 | 第17-18页 |
| 2.2 文献综述 | 第18-22页 |
| 2.2.1 关于消防产品相关法律法规的政策法规 | 第18-19页 |
| 2.2.2 细水雾应用与发展的研究 | 第19-20页 |
| 2.2.3 关于代理商制度发展的研究 | 第20-22页 |
| 第3章 TKTY公司及高压细水雾产品简介 | 第22-31页 |
| 3.1 公司简介 | 第22页 |
| 3.2 公司组织架构 | 第22-24页 |
| 3.3 公司高压细水雾产品介绍 | 第24-26页 |
| 3.3.1 DANFOSS高压细水雾灭火原理 | 第24-25页 |
| 3.3.2 DANFOSS高压细水雾工作原理 | 第25页 |
| 3.3.3 DANFOSS高压细水雾组成 | 第25-26页 |
| 3.3.4 TKTY公司高压细水雾系统主要施工工艺和方法 | 第26页 |
| 3.4 高压细水雾经营销售状况 | 第26-30页 |
| 3.4.1 高压细水雾营销服务体系 | 第28-29页 |
| 3.4.2 DANFOSS高压细水雾产品的主要优势 | 第29-30页 |
| 3.5 本章小结 | 第30-31页 |
| 第4章 TKTY公司内外部环境分析 | 第31-39页 |
| 4.1 自动灭火系统行业 | 第31页 |
| 4.2 细水雾系统行业 | 第31-32页 |
| 4.3 TKTY公司高压细水雾产品的主要竞争对手 | 第32-34页 |
| 4.4 外部环境分析 | 第34-35页 |
| 4.4.1 政策支持和促进 | 第34页 |
| 4.4.2 中国经济的持续快速发展 | 第34页 |
| 4.4.3 相关技术的推动 | 第34-35页 |
| 4.4.4 社会环境 | 第35页 |
| 4.5 TKTY公司的SWOT分析 | 第35-38页 |
| 4.5.1 优势分析 | 第35-36页 |
| 4.5.2 劣势分析 | 第36页 |
| 4.5.3 机会分析 | 第36-37页 |
| 4.5.4 威胁分析 | 第37-38页 |
| 4.6 本章小结 | 第38-39页 |
| 第5章 TKTY公司高压细水雾营销策略存在的主要问题 | 第39-42页 |
| 5.1 高压细水雾产品售后服务体系不完善 | 第39-40页 |
| 5.2 销售人员组织机构不健全 | 第40页 |
| 5.3 项目获取信息单一 | 第40页 |
| 5.4 缺乏企业活力和竞争力 | 第40-42页 |
| 第6章 TKTY公司优化高压细水雾营销策略 | 第42-48页 |
| 6.1 完善售后服务体系 | 第42-43页 |
| 6.1.1 完善细水雾相关培训 | 第42-43页 |
| 6.1.2 提升高压细水雾产品日常维保服务质量 | 第43页 |
| 6.2 健全和加强建设销售队伍 | 第43-44页 |
| 6.2.1 定期有效组织销售人员培训 | 第43页 |
| 6.2.2 完善销售人员薪酬设计及相关激励措施 | 第43-44页 |
| 6.3 缩短收款周期 | 第44页 |
| 6.4 关注行业发展方向 | 第44-45页 |
| 6.5 优化营销策略 | 第45-46页 |
| 6.5.1 重视差异化策略 | 第45-46页 |
| 6.5.2 科学制定定价策略 | 第46页 |
| 6.5.3 精准促销策略 | 第46页 |
| 6.6 增强企业活力与竞争力 | 第46-47页 |
| 6.7 本章小结 | 第47-48页 |
| 第7章 结论与展望 | 第48-50页 |
| 7.1 本文主要结论 | 第48-49页 |
| 7.2 研究展望 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 卷内备考表 | 第53页 |
