| 摘要 | 第3-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第10-12页 |
| 1.2 本文研究目的、研究内容与研究方法 | 第12-14页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第12页 |
| 1.2.2 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.2.3 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.3 文献回顾 | 第14-16页 |
| 1.4 可能的创新点 | 第16-18页 |
| 第二章 精准营销理论概述 | 第18-21页 |
| 2.1 精准营销理论 | 第18页 |
| 2.2 精准营销特征分析 | 第18-19页 |
| 2.3 房地产企业精准营销实施策略 | 第19-21页 |
| 第三章 ZJ房地产公司营销现状及存在的问题分析 | 第21-31页 |
| 3.1 ZJ房地产公司的基本情况 | 第21-23页 |
| 3.1.1 ZJ房地产公司简介 | 第21-22页 |
| 3.1.2 ZJ房地产公司的营销现状 | 第22-23页 |
| 3.2 购房者个体特征与购房需求信息分析 | 第23-27页 |
| 3.2.1 购房者个体特征分析 | 第25页 |
| 3.2.2 购房需求分析 | 第25-27页 |
| 3.2.3 购房者信息获取渠道及沟通主动性分析 | 第27页 |
| 3.3 ZJ房地产公司营销中存在的问题 | 第27-30页 |
| 3.3.1 营销管理机制不健全 | 第28页 |
| 3.3.2 营销策略创新不足 | 第28-29页 |
| 3.3.3 订单转化率低 | 第29-30页 |
| 3.3.4 产品同质化 | 第30页 |
| 3.4 ZJ房地产公司引入精准营销的必要性 | 第30-31页 |
| 第四章 ZJ房地产公司的精准营销策略构建 | 第31-44页 |
| 4.1 ZJ房地产公司的营销目标 | 第31-33页 |
| 4.2 ZJ房地产公司的营销定位 | 第33页 |
| 4.3 基于数据挖掘的目标市场确立 | 第33-35页 |
| 4.3.1 市场细分的数据分析过程 | 第33-34页 |
| 4.3.2 目标市场定位 | 第34-35页 |
| 4.4 基于数据挖掘的目标客户 | 第35-37页 |
| 4.4.1 用户细分的数据分析 | 第35-37页 |
| 4.4.2 潜在购房者的确定 | 第37页 |
| 4.5 ZJ房地产公司精准营销模式构建 | 第37-40页 |
| 4.5.1 基于购房者分析实行精准营销 | 第37-38页 |
| 4.5.2 基于推荐系统实行精准营销 | 第38-39页 |
| 4.5.3 基于社会化媒体实行精准营销 | 第39-40页 |
| 4.5.4 能力开放平台的合作运营 | 第40页 |
| 4.6 基于“7P”理论ZJ房地产公司精准营销策略制定 | 第40-44页 |
| 4.6.1 产品策略 | 第40-41页 |
| 4.6.2 定价策略 | 第41页 |
| 4.6.3 促销策略 | 第41页 |
| 4.6.4 渠道策略 | 第41-42页 |
| 4.6.5 人员管理策略 | 第42-43页 |
| 4.6.6 有形展示策略 | 第43页 |
| 4.6.7 营销过程策略 | 第43-44页 |
| 第五章 精准营销策略实施 | 第44-47页 |
| 5.1 组建精准营销执行团队 | 第44页 |
| 5.2 提升精准营销管理水平 | 第44-45页 |
| 5.3 再造精准营销执行流程 | 第45页 |
| 5.4 完善精准营销保障制度 | 第45-46页 |
| 5.5 效果评价 | 第46-47页 |
| 第六章 结论 | 第47-49页 |
| 参考文献 | 第49-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 攻读硕士学位期间研究成果 | 第53页 |