| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-7页 |
| 绪论 | 第7-8页 |
| 第1章 市场开拓的相关理论 | 第8-11页 |
| ·市场细分与目标市场的选择 | 第8页 |
| ·开拓市场的相关策略 | 第8-10页 |
| ·SWOT分析法的含义与作用 | 第10-11页 |
| 第2章 沈阳机床加拿大分公司市场开拓的现状与问题 | 第11-19页 |
| ·加拿大机床市场销售格局 | 第11-13页 |
| ·开拓加拿大机床市场所面临的外部问题 | 第13-16页 |
| ·沈阳机床加拿大分公司的内部问题 | 第16-19页 |
| 第3章 开拓加拿大机床市场的策略 | 第19-27页 |
| ·开拓加拿大机床市场的指导思想与目标 | 第19-20页 |
| ·坚持低价格营销策略 | 第20-22页 |
| ·售后服务问题的改进策略 | 第22-23页 |
| ·代理商销售的渠道策略 | 第23-25页 |
| ·广告宣传的强化策略 | 第25-27页 |
| 第4章 市场开拓策略的实施途径 | 第27-35页 |
| ·加拿大分公司组织架构与人员调整 | 第27-31页 |
| ·中信保介入的付款方式 | 第31-33页 |
| ·开展沈阳机床品牌建设 | 第33-35页 |
| 结论 | 第35-37页 |
| 参考文献 | 第37-39页 |
| 致谢 | 第39页 |