| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-18页 |
| ·研究背景和意义 | 第10-11页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究目的和意义 | 第11页 |
| ·国内外药品营销策略研究现状 | 第11-16页 |
| ·国外药品营销策略研究现状 | 第11-13页 |
| ·国内药品营销策略研究现状 | 第13-16页 |
| ·论文研究理论基础、内容和结构 | 第16-18页 |
| ·论文研究理论基础 | 第16页 |
| ·本文内容和结构 | 第16-18页 |
| 第2章 HY 总厂政策与竞争环境分析 | 第18-29页 |
| ·我国医药行业现状及趋势 | 第18-19页 |
| ·医药行业相关政策及影响分析 | 第19-23页 |
| ·2009-2010 年新颁布的政策法规 | 第20-21页 |
| ·新医改政策的解读 | 第21-22页 |
| ·新医改对行业影响的分析 | 第22-23页 |
| ·HY 总厂竞争环境分析 | 第23-27页 |
| ·竞争对手分析 | 第24-26页 |
| ·潜在加入者分析 | 第26页 |
| ·替代品分析 | 第26-27页 |
| ·供应商的讨价能力 | 第27页 |
| ·渠道商的议价能力 | 第27页 |
| ·药品营销的特点和消费者行为分析 | 第27-28页 |
| ·药品的分类、消费特点 | 第27页 |
| ·药品消费者行为分析 | 第27-28页 |
| ·本章小结 | 第28-29页 |
| 第3章 HY 总厂营销现状及问题分析 | 第29-42页 |
| ·HY 总厂简介 | 第29-30页 |
| ·HY 总厂产品介绍 | 第30-33页 |
| ·HY 总厂营销机构设置 | 第33-35页 |
| ·HY 总厂营销现状 | 第35-39页 |
| ·2010 年企业营销现状 | 第35-36页 |
| ·HY 产品现状 | 第36-37页 |
| ·HY 渠道现状 | 第37页 |
| ·HY 价格现状 | 第37-38页 |
| ·HY 品牌现状 | 第38页 |
| ·HY 销售架构和人员管理现状 | 第38-39页 |
| ·HY 销售存在的问题 | 第39-41页 |
| ·本章小结 | 第41-42页 |
| 第4章 HY 总厂药品营销策略 | 第42-58页 |
| ·新医改对 HY 总厂的影响及营销策略调整改进的必要性 | 第42-44页 |
| ·新医改对 HY 总厂销售的影响 | 第42-43页 |
| ·HY 总厂营销策略调整改进的必要性 | 第43-44页 |
| ·基于挂网招标政策进行组织架构调整 | 第44-46页 |
| ·建立直属总厂的招标办公室 | 第44页 |
| ·重视政府事务关系、组建政府事务部 | 第44-45页 |
| ·招标办公室、政府事务部的职责 | 第45-46页 |
| ·HY 市场定位 | 第46-48页 |
| ·HY 市场细分 | 第46-47页 |
| ·HY 目标市场 | 第47-48页 |
| ·HY 产品策略 | 第48-50页 |
| ·产品质量 | 第48-49页 |
| ·产品引进及委托加工 | 第49页 |
| ·产品结构调整 | 第49-50页 |
| ·药品价格策略 | 第50-51页 |
| ·我国药品现行定价导向 | 第50页 |
| ·基于目标市场合理定价 | 第50-51页 |
| ·根据不同市场改变剂型、包材 | 第51页 |
| ·建立合理的价格体系 | 第51页 |
| ·药品渠道策略 | 第51-55页 |
| ·药品流通市场发展趋势 | 第51-52页 |
| ·第三终端渠道策略 | 第52-53页 |
| ·医院市场策略 | 第53-54页 |
| ·OTC 产品营销策略 | 第54页 |
| ·开拓新兴市场 | 第54-55页 |
| ·探索新的渠道模式 | 第55页 |
| ·药品促销策略 | 第55-56页 |
| ·第三终端促销策略 | 第55页 |
| ·基于细分市场品种进行学术推广外包 | 第55-56页 |
| ·建立学术推广队伍 | 第56页 |
| ·HY 适时营销向前一体化战略 | 第56-57页 |
| ·本章小结 | 第57-58页 |
| 第5章 HY 总厂药品营销策略实施的保障 | 第58-66页 |
| ·建立 HY 有竞争力薪酬体系 | 第58-59页 |
| ·做好 HY 营销员培训、招录、激励 | 第59-60页 |
| ·树立全员营销意识 | 第60-61页 |
| ·建立 HY 客户关系管理体系 | 第61-62页 |
| ·实施渠道‘双控’模式、深度分销 | 第62-63页 |
| ·实施 HY 药品生命周期管理 | 第63-64页 |
| ·实行药品代码制杜绝恶意冲货 | 第64-65页 |
| ·本章小结 | 第65-66页 |
| 结论 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-71页 |
| 后记 | 第71-72页 |
| 个人简历 | 第72页 |