保险销售人员解释风格与销售业绩的关系研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 引言 | 第8-12页 |
| ·研究目的与意义 | 第8-9页 |
| ·研究目的 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9页 |
| ·研究方法及可行性 | 第9-10页 |
| ·研究方法 | 第9-10页 |
| ·研究可行性分析 | 第10页 |
| ·本文创新之处 | 第10-12页 |
| 2 国内外研究现状 | 第12-22页 |
| ·解释风格概述 | 第12-16页 |
| ·解释风格的概念 | 第12-13页 |
| ·解释风格的理论来源 | 第13-15页 |
| ·个体解释风格的形成因素 | 第15-16页 |
| ·国外研究现状 | 第16-19页 |
| ·国内研究现状 | 第19-20页 |
| ·对现有研究的评述 | 第20-22页 |
| 3 研究基础与研究设计 | 第22-31页 |
| ·解释风格与销售业绩关系分析 | 第22-23页 |
| ·研究假设 | 第23-24页 |
| ·数据测量说明 | 第24-28页 |
| ·解释风格的测量 | 第24-27页 |
| ·问卷设计 | 第27页 |
| ·销售业绩的评估 | 第27-28页 |
| ·变量说明 | 第28页 |
| ·数据分析方法 | 第28-29页 |
| ·研究样本与抽样 | 第29-31页 |
| 4 解释风格与销售业绩关系的实证分析 | 第31-44页 |
| ·保险销售人员与常模人群解释风格差异情况分析 | 第31-36页 |
| ·保险销售人员解释风格与销售业绩的关系分析 | 第36-40页 |
| ·相关分析 | 第36-38页 |
| ·回归分析 | 第38-40页 |
| ·实证分析的检验 | 第40页 |
| ·实证分析结果说明 | 第40-42页 |
| ·结论 | 第42-44页 |
| 5 建议和展望 | 第44-47页 |
| ·建议 | 第44-46页 |
| ·对组织层面的建议 | 第44-45页 |
| ·对个人层面的建议 | 第45-46页 |
| ·后续研究展望 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-51页 |
| 附录A | 第51-52页 |
| 附录B | 第52-54页 |
| 附录C | 第54页 |
