| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 目录 | 第7-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| ·选题背景和研究意义 | 第10-11页 |
| ·选题背景 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11页 |
| ·国内外研究现状 | 第11-13页 |
| ·国外研究现状 | 第11-12页 |
| ·国内研究现状 | 第12-13页 |
| ·研究内容与方法 | 第13-15页 |
| ·本文研究的主要内容 | 第13页 |
| ·研究方法技术路线与研究方案 | 第13-15页 |
| 第2章 市场营销策略管理理论概述 | 第15-23页 |
| ·市场营销策略的概念 | 第15页 |
| ·市场营销策略的特征 | 第15-16页 |
| ·市场营销策略的作用 | 第16-17页 |
| ·营销策略管理过程模型 | 第17-19页 |
| ·选择价值阶段 | 第17-18页 |
| ·提供价值阶段 | 第18-19页 |
| ·宣传价值阶段 | 第19页 |
| ·企业竞争战略分析工具 | 第19-23页 |
| ·PEST 理论 | 第19-20页 |
| ·波特的五力模型 | 第20-21页 |
| ·SWOT 理论 | 第21-23页 |
| 第3章 A 地产公司及 B 项目建设现状 | 第23-30页 |
| ·A 地产公司发展概况 | 第23-24页 |
| ·A 地产公司组织机构情况 | 第24页 |
| ·A 地产公司主营业务营业收入情况 | 第24-25页 |
| ·A 地产公司目前经营策略情况 | 第25页 |
| ·A 地产公司发展战略目标 | 第25-26页 |
| ·A 地产公司 B 项目建设情况 | 第26-27页 |
| ·A 地产公司 B 项目内部环境分析 | 第27-30页 |
| ·企业资源分析 | 第27-29页 |
| ·企业能力分析 | 第29-30页 |
| 第4章 A 地产公司 B 项目市场营销环境分析 | 第30-40页 |
| ·A 地产公司 B 项目市场营销的宏观环境分析（PEST 分析） | 第30-32页 |
| ·政治法律环境分析 | 第30页 |
| ·经济环境分析 | 第30-31页 |
| ·社会文化环境分析 | 第31-32页 |
| ·科学技术环境分析 | 第32页 |
| ·A 地产公司 B 项目所处的产业环境分析 | 第32-38页 |
| ·全国房地产业市场形势 | 第32-35页 |
| ·项目所在地的地产行业发展现状 | 第35页 |
| ·竞争对手 | 第35-36页 |
| ·消费者的议价能力 | 第36页 |
| ·供应商的议价能力 | 第36-37页 |
| ·替代品的威胁 | 第37-38页 |
| ·A 地产公司 B 项目市场营销 SWOT 分析 | 第38-40页 |
| 第5章 A 地产公司 B 项目市场营销策略选择 | 第40-48页 |
| ·A 地产公司 B 项目市场营销目标构建 | 第40页 |
| ·A 地产公司 B 项目市场营销 STP 策略 | 第40-42页 |
| ·市场细分 | 第40页 |
| ·确定目标市场 | 第40-41页 |
| ·市场定位 | 第41-42页 |
| ·A 地产公司市场营销组合策略 | 第42-48页 |
| ·产品策略 | 第42-44页 |
| ·价格策略 | 第44-45页 |
| ·渠道策略 | 第45-46页 |
| ·促销策略 | 第46-48页 |
| 第6章 A 地产公司 B 项目市场营销策略的提升对策 | 第48-55页 |
| ·调整组织架构 | 第48-49页 |
| ·完善营销制度 | 第49页 |
| ·提升销售培训 | 第49-50页 |
| ·加强业务及团队激励 | 第50页 |
| ·建立来访客户分级管控 | 第50-51页 |
| ·完善来访客户定制化保养 | 第50-51页 |
| ·完善成交客户定制化保养 | 第51页 |
| ·加强未成交客户的分级管控保养 | 第51页 |
| ·全力提升客户满意度 | 第51页 |
| ·建立 B 项目营销案场管控体系 | 第51-53页 |
| ·及时进行营销策略调整与控制 | 第53-55页 |
| 第7章 研究结论与展望 | 第55-57页 |
| ·研究结论 | 第55页 |
| ·下一步研究展望 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 附录 | 第60页 |
| 个人简历 | 第60页 |