神州数码公司IT渠道分销业务发展问题及对策研究

摘要	第1-6页
Abstract	第6-7页
目录	第7-8页
第1章 引言	第8-13页
·研究背景	第8-9页
·研究的目的和意义	第9-10页
·研究思路	第10-11页
·研究方法	第11-13页
第2章 文献综述	第13-19页
·IT产品的概念和理论	第13-15页
·渠道的概念及理论	第15-17页
·现代渠道分销体系的特点	第17-19页
第3章 神州数码公司分销业务剖析	第19-31页
·神州数码公司业务现状分析	第19-26页
·发展历程及业务规模	第19-23页
·存在的问题	第23-26页
·业务发展面对的挑战及原因	第26-31页
·快速增长导致的压力	第26-27页
·厂商、总代理及经销商间的利益冲突	第27-29页
·利润大幅度下滑	第29-31页
第4章 神州数码公司分销业务发展策略探究	第31-41页
·改变经营模式	第31-35页
·搭建用户解决方案平台	第31-32页
·开展服务营销及方案营销	第32-35页
·减少中间环节	第35-38页
·增加服务模式和流转能力	第35-37页
·渠道扁平化	第37-38页
·加强渠道覆盖的深度和广度	第38页
·扩大三、四级城市渠道覆盖	第38页
·实施保障	第38-41页
第5章 研究结论	第41-43页
参考文献	第43-44页
致谢	第44-45页
卷内备考表	第45页