XX公司面向行业客户的营销模式研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 1. 导论 | 第8-14页 |
| ·选题背景及意义 | 第8-9页 |
| ·研究对象和方法 | 第9-11页 |
| ·研究思路与框架 | 第11-12页 |
| ·本文的主要贡献 | 第12-14页 |
| 2. 相关理论综述 | 第14-20页 |
| ·STP&4P营销理论 | 第14-15页 |
| ·营销模式 | 第15-17页 |
| ·客户购买行为理论 | 第17-19页 |
| ·营销模式SWOT分析 | 第19-20页 |
| 3. XX公司营销模式现状及存在问题 | 第20-35页 |
| ·XX公司简介 | 第20-25页 |
| ·XX公司营销模式现状 | 第25-29页 |
| ·公司原有营销模式面临问题及成因分析 | 第29-35页 |
| 4. XX公司面向行业客户营销模式研究 | 第35-54页 |
| ·XX公司营销模式的选择研究 | 第35-42页 |
| ·行业市场机遇需要面向行业客户的营销模式研究 | 第42页 |
| ·矩阵式管理下的营销团队重建 | 第42-47页 |
| ·面向行业客户的营销模式的账款风险策略 | 第47-48页 |
| ·面向行业客户的营销模式的实践研究 | 第48-54页 |
| 5. XX公司面向行业客户营销模式实施的保障措施 | 第54-60页 |
| ·“以客户为中心”的企业文化 | 第54页 |
| ·采用“消去法”的人才招聘模式 | 第54-56页 |
| ·矩阵式管理需要“Z”型沟通 | 第56-57页 |
| ·加强行业培训 | 第57页 |
| ·指标薪资体系制度 | 第57-60页 |
| 6. 结论 | 第60-62页 |
| ·主要结论 | 第60-61页 |
| ·局限性 | 第61页 |
| ·进一步研究的问题 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-64页 |
