N阀门公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-13页 |
| 第一章 引言 | 第13-17页 |
| ·论文的选题背景 | 第13-14页 |
| ·研究的意义和目的 | 第14页 |
| ·研究的内容 | 第14-15页 |
| ·阀门行业概况 | 第15-17页 |
| 第二章 相关理论基础 | 第17-24页 |
| ·市场营销分析理论 | 第17-19页 |
| ·宏观营销环境理论 | 第17页 |
| ·“波特五力”模型 | 第17-19页 |
| ·市场细分理论 | 第19页 |
| ·工业品营销理论 | 第19页 |
| ·工业品定义 | 第19页 |
| ·工业品市场特征 | 第19页 |
| ·市场营销战略理论 | 第19-20页 |
| ·营销组合策略 4P 理论 | 第20-21页 |
| ·工业品 4E 策略理论 | 第21-24页 |
| ·4E 理论的内容及特点 | 第21-22页 |
| ·4E 理论指导下的解决方案式营销的重要环节 | 第22-24页 |
| 第三章 N 阀门公司现状及问题 | 第24-31页 |
| ·N 阀门公司概述 | 第24-26页 |
| ·N 阀门公司的组织架构 | 第26页 |
| ·N 阀门公司产品介绍 | 第26-27页 |
| ·N 公司的营销战略及品牌规划 | 第27-28页 |
| ·N 公司的营销战略 | 第27-28页 |
| ·N 公司的品牌规划 | 第28页 |
| ·N 公司的经营现状 | 第28-29页 |
| ·N 公司发展过程中的市场问题 | 第29-31页 |
| ·过度依赖石油天然气行业，市场结构不理想 | 第29页 |
| ·海外市场占比高，坏账风险大 | 第29页 |
| ·销售收入回笼周期长，大量存货加大资金压力 | 第29-30页 |
| ·订单质量下降，利润下滑严重 | 第30-31页 |
| 第四章 公司营销环境分析 | 第31-49页 |
| ·阀门产品需求的行业背景分析 | 第31-32页 |
| ·行业管理体制 | 第31页 |
| ·行业主要法律法规和政策 | 第31-32页 |
| ·阀门行业发展概况 | 第32-37页 |
| ·全球阀门行业发展概况 | 第32-33页 |
| ·全球阀门行业市场格局 | 第33-34页 |
| ·国内阀门行业发展概况 | 第34-35页 |
| ·阀门行业市场需求结构 | 第35-37页 |
| ·阀门行业发展前景 | 第37-41页 |
| ·石油天然气阀门市场发展前景 | 第37-38页 |
| ·能源电力阀门市场发展前景 | 第38-40页 |
| ·其他领域 | 第40-41页 |
| ·行业内现有竞争分析 | 第41-43页 |
| ·国际市场主要竞争对手 | 第41-43页 |
| ·国内市场主要竞争对手 | 第43页 |
| ·行业其他竞争者 | 第43-45页 |
| ·潜在新进入者威胁 | 第43-44页 |
| ·替代品的其他企业 | 第44页 |
| ·购买者议价能力 | 第44页 |
| ·供应商议价能力 | 第44-45页 |
| ·公司竞争优势 | 第45-48页 |
| ·强大的品牌影响力和广泛的高端客户资源 | 第45页 |
| ·全套工业阀门解决方案供应商 | 第45-46页 |
| ·雄厚的技术研发力量 | 第46-47页 |
| ·可靠的产品质量水平 | 第47页 |
| ·覆盖全球的多层次营销网络体系 | 第47页 |
| ·有效的成本管理系统 | 第47-48页 |
| ·原材料生产的垂直整合 | 第48页 |
| ·优秀的管理团队 | 第48页 |
| ·公司竞争劣势 | 第48-49页 |
| ·公司发展需要补充大量的专业人才 | 第48页 |
| ·公司国际知名度尚需进一步提升 | 第48-49页 |
| 第五章 公司能力及市场问题的分析 | 第49-58页 |
| ·公司营销能力 | 第49-52页 |
| ·营销竞争力 | 第49-51页 |
| ·品牌竞争力 | 第51-52页 |
| ·公司研发能力 | 第52-53页 |
| ·一流的技术研发队伍 | 第52-53页 |
| ·良好的技术创新制度 | 第53页 |
| ·完备的生产试验设备 | 第53页 |
| ·生产及质量控制能力 | 第53-55页 |
| ·市场存在问题的分析 | 第55-58页 |
| ·企业战略投资方向迷失 | 第55页 |
| ·营销战略模糊 | 第55-56页 |
| ·市场开发与客户开发无明确目标 | 第56页 |
| ·国内市场分销渠道不适应当前形势 | 第56页 |
| ·当前海外市场分销渠道不适应当前形势 | 第56-57页 |
| ·成本控制效果不够 | 第57页 |
| ·营销策略不完善 | 第57-58页 |
| 第六章 市场营销策略组合设计 | 第58-67页 |
| ·公司发展战略 | 第58页 |
| ·经营理念 | 第58页 |
| ·发展战略 | 第58页 |
| ·经营目标 | 第58页 |
| ·公司的市场定位分析 | 第58-60页 |
| ·市场结构定位分析 | 第58-59页 |
| ·产业结构定位分析 | 第59-60页 |
| ·针对现有市场的企业市场开发策略 | 第60-61页 |
| ·区域方面 | 第60-61页 |
| ·结构方面 | 第61页 |
| ·产品方面 | 第61页 |
| ·针对解决方案的企业战略投资策略 | 第61-62页 |
| ·丰富差异化产品线 | 第61页 |
| ·产品的应用技术 | 第61-62页 |
| ·针对解决方案目标的产品研发策略 | 第62-63页 |
| ·针对解决方案目标的市场开发与客户开发策略 | 第63页 |
| ·大口径和特殊阀项目 | 第63页 |
| ·石油阀门及设备项目 | 第63页 |
| ·针对解决方案目标的渠道营销策略 | 第63-64页 |
| ·国内分销渠道策略 | 第63-64页 |
| ·国外市场渠道营销策略 | 第64页 |
| ·针对解决方案目标的成本控制策略 | 第64页 |
| ·针对解决方案目标的市场推广策略 | 第64-66页 |
| ·参与行业规范的制定 | 第64-65页 |
| ·设计院推广 | 第65页 |
| ·区域性行业研讨会 | 第65页 |
| ·行业专业性展览会 | 第65页 |
| ·行业期刊 | 第65-66页 |
| ·解决方案营销目标的实施建议 | 第66-67页 |
| 第七章 结论 | 第67-69页 |
| ·论文研究总结 | 第67页 |
| ·创新性和局限性 | 第67-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |
