| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-6页 |
| 引言 | 第6-8页 |
| (一) 论文研究背景 | 第6-7页 |
| (二) 基本框架 | 第7-8页 |
| 一、华成公司简介 | 第8-11页 |
| 二、华成公司营销环境分析 | 第11-35页 |
| (一) 宏观环境分析 | 第11-14页 |
| (二) 市场分析 | 第14-23页 |
| (三) 竞争分析 | 第23-26页 |
| (四) 企业内部环境分析 | 第26-30页 |
| (五) 华成公司“重汽配件”SWOT分析 | 第30-35页 |
| 三、华成公司“重汽配件”市场营销策略 | 第35-45页 |
| (一) 目标市场策略 | 第35-37页 |
| (二) 品牌策略 | 第37页 |
| (三) 产品策略 | 第37-40页 |
| (四) 价格策略 | 第40-41页 |
| (五) 渠道策略 | 第41-43页 |
| (六) 促销策略 | 第43-45页 |
| 四、建立有效的营销执行与控制体系 | 第45-51页 |
| (一) 调整内部组织结构，优化销售体系 | 第45-47页 |
| (二) 完善信息系统，增进客户满意度 | 第47-49页 |
| (三) 通过内部信息系统控制营销工作 | 第49-51页 |
| 结束语 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53页 |