电信行业某公司营销渠道设计与管理模式研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-14页 |
| ·研究背景和意义 | 第9页 |
| ·国内外研究现状 | 第9-11页 |
| ·国外有关研究发展现状 | 第9-11页 |
| ·国内有关研究发展现状 | 第11页 |
| ·主要研究内容和贡献 | 第11-12页 |
| ·论文框架 | 第12-14页 |
| 第二章 营销渠道理论 | 第14-28页 |
| ·营销渠道基本理论 | 第14-21页 |
| ·营销渠道的内涵 | 第14页 |
| ·营销渠道的特征 | 第14-15页 |
| ·营销渠道的结构 | 第15-19页 |
| ·营销渠道的功能 | 第19-21页 |
| ·营销渠道的架构设计 | 第21-22页 |
| ·营销渠道架构设计类型 | 第21页 |
| ·营销渠道架构设计的影响因素 | 第21页 |
| ·营销渠道架构设计流程 | 第21-22页 |
| ·营销渠道管理 | 第22-28页 |
| ·营销渠道管理的概念 | 第22页 |
| ·营销渠道管理的特点 | 第22-23页 |
| ·营销渠道的冲突管理 | 第23-25页 |
| ·营销渠道的关系管理 | 第25-27页 |
| ·营销渠道的商机管理 | 第27-28页 |
| 第三章 电信行业某公司渠道现状和问题分析 | 第28-32页 |
| ·业务发展策略 | 第28页 |
| ·客户市场特征 | 第28-29页 |
| ·产品服务类型 | 第29页 |
| ·销售模式特点 | 第29页 |
| ·市场竞争环境 | 第29-30页 |
| ·合作渠道现况 | 第30-31页 |
| ·营销渠道问题 | 第31-32页 |
| 第四章 电信行业某公司营销渠道设计与管理模式研究 | 第32-49页 |
| ·客户市场划分与责任部门定位 | 第32-34页 |
| ·客户覆盖与产品通路覆盖 | 第34-36页 |
| ·客户市场覆盖 | 第34-35页 |
| ·产品通路设计与覆盖 | 第35-36页 |
| ·合作渠道的价值定位和管理 | 第36-39页 |
| ·明确合作渠道的价值定位 | 第36-37页 |
| ·设置有效的合作渠道管理部门 | 第37-38页 |
| ·采用合理的合作渠道管理模式 | 第38-39页 |
| ·营销渠道管理层设置 | 第39-41页 |
| ·营销渠道合作模式 | 第41-42页 |
| ·商机管理流程 | 第42-49页 |
| ·商机责任部门管理流程 | 第42-45页 |
| ·非商机责任部门管理流程 | 第45-49页 |
| 第五章 结论与展望 | 第49-51页 |
| ·研究总结 | 第49页 |
| ·研究展望 | 第49-51页 |
| 参考文献 | 第51-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 攻读硕士学位期间发表的学术论文目录 | 第55页 |
