张裕公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第1章 导论 | 第10-16页 |
| ·选题背景 | 第10-11页 |
| ·国内外营销理论研究现状 | 第11-13页 |
| ·国外理论研究现状 | 第11-12页 |
| ·国内理论研究现状 | 第12-13页 |
| ·研究目的与意义 | 第13页 |
| ·研究方法 | 第13页 |
| ·论文的研究内容与框架 | 第13-16页 |
| 第2章 营销理论综述 | 第16-27页 |
| ·消费者行为理论 | 第16-18页 |
| ·影响消费者行为的因素 | 第16页 |
| ·消费者行为模式 | 第16-17页 |
| ·消费者购买过程分析 | 第17-18页 |
| ·马斯洛需求层次理论 | 第18-19页 |
| ·营销4P理论 | 第19-24页 |
| ·产品策略 | 第20-21页 |
| ·价格策略 | 第21-22页 |
| ·渠道策略 | 第22-24页 |
| ·促销策略 | 第24页 |
| ·品牌营销 | 第24-27页 |
| ·品牌营销的概念 | 第24-25页 |
| ·品牌营销的特点 | 第25-27页 |
| 第3章 张裕公司所在行业分析 | 第27-40页 |
| ·国际葡萄酒市场分析 | 第27-28页 |
| ·国内葡萄酒分析 | 第28-40页 |
| ·国内葡萄酒工业发展历史 | 第28-30页 |
| ·国内葡萄酒产业分析 | 第30-32页 |
| ·国内进口葡萄酒市场现状 | 第32-35页 |
| ·葡萄酒市场消费现状 | 第35-36页 |
| ·葡萄酒市场分销渠道 | 第36-37页 |
| ·葡萄酒竞争格局 | 第37-40页 |
| 第4章 张裕公司营销现状分析 | 第40-53页 |
| ·张裕公司的基本情况 | 第40-41页 |
| ·张裕公司的营销目标 | 第41页 |
| ·张裕公司的营销现状 | 第41-47页 |
| ·产品方面 | 第41-42页 |
| ·价格方面 | 第42-44页 |
| ·营销网络方面 | 第44-46页 |
| ·促销方面 | 第46页 |
| ·品牌营销方面 | 第46-47页 |
| ·张裕公司的竞争对手分析 | 第47-50页 |
| ·国内葡萄酒 | 第47-48页 |
| ·国外葡萄酒 | 第48-50页 |
| ·张裕公司的 SWOT分析 | 第50-53页 |
| ·优势 | 第50-51页 |
| ·劣势 | 第51页 |
| ·机会 | 第51页 |
| ·威胁 | 第51-53页 |
| 第5章 张裕公司营销策略规划 | 第53-64页 |
| ·提升产品结构，扩大产能 | 第53-55页 |
| ·产品研发 | 第53-54页 |
| ·产品结构调整 | 第54-55页 |
| ·建立葡萄基地 | 第55页 |
| ·建立合理的价格体系 | 第55-57页 |
| ·张裕公司价格制定 | 第55-56页 |
| ·张裕公司价格竞争策略 | 第56页 |
| ·多渠道价格平衡体系 | 第56-57页 |
| ·强化市场开发与管理 | 第57-60页 |
| ·营销渠道选择 | 第57页 |
| ·渠道创新 | 第57-58页 |
| ·冲突管理 | 第58页 |
| ·经销商选择 | 第58-59页 |
| ·经销商管理 | 第59-60页 |
| ·第三方物流体系 | 第60页 |
| ·加强促销管理 | 第60-62页 |
| ·终端促销 | 第60-62页 |
| ·广告促销 | 第62页 |
| ·保持品牌领导者地位 | 第62-64页 |
| 第6章 张裕公司营销策略实施建议 | 第64-69页 |
| ·理顺营销组织架构 | 第64-66页 |
| ·加强营销系统人才队伍建设 | 第66-69页 |
| ·营销人员的聘用 | 第66页 |
| ·营销人员的培训 | 第66页 |
| ·营销人员的考核 | 第66-67页 |
| ·营销人员的激励 | 第67-69页 |
| 结束语 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |
| 致谢 | 第72-73页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果目录 | 第73页 |
