| 中文摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 引言 | 第8-10页 |
| 第一章 中国烟草行业发展的简要回顾 | 第10-22页 |
| 第一节 行业发展大事记 | 第10-12页 |
| 一、烟草专卖制度的形成及发展过程 | 第10页 |
| 二、中国烟草行业发展大事记 | 第10-12页 |
| 第二节 行业改革与发展 | 第12-22页 |
| 一、烟草行业的工商分离及初步发展 | 第12-18页 |
| 二、卷烟工业企业和品牌结构战略性调整的政策 | 第18页 |
| 三、转变各层级商业企业的职能定位，建立健全中国烟草统一分销机构 | 第18-19页 |
| 四、理顺行业资产管理体制，建立完善公司法人治理结构 | 第19-20页 |
| 五、改革卷烟交易方式，实行按客户订单组织货源和组织生产 | 第20-22页 |
| 第二章 工商分离后商业企业开展协同营销的必要性 | 第22-32页 |
| 第一节 工商分离对商业企业的影响 | 第22-23页 |
| 一、工商分离给商业企业带来职能的简化 | 第22页 |
| 二、工商分离导致商业企业的销售市场不够稳定 | 第22-23页 |
| 第二节 工商分离后商业企业的定位与转型 | 第23-28页 |
| 一、工商分离后商业企业的定位 | 第23-24页 |
| 二、工商分离后商业企业的转型 | 第24-28页 |
| 第三节 工商分离后烟草行业几个政策的思考 | 第28-29页 |
| 一、现行税收体制的利弊分析与改革方向 | 第28-29页 |
| 二、探讨工商协同、完善现行计划体制，使计划与市场需求逐步趋于一致 | 第29页 |
| 第四节 工商协同营销产生的必要性及改革目标 | 第29-32页 |
| 一、协同营销是实现中国烟草由大变强的需要 | 第30页 |
| 二、协同营销是实现从按订单组织货源向按订单组织生产延伸的需要 | 第30页 |
| 三、协同营销是提升中国烟草国际竞争能力的需要 | 第30-31页 |
| 四、工商协同营销改革的目标 | 第31-32页 |
| 第三章 协同营销理论简介 | 第32-42页 |
| 第一节 协同营销理论基础 | 第32-36页 |
| 一、协同营销概念 | 第32页 |
| 二、协同营销的类型 | 第32-33页 |
| 三、协同营销的运用 | 第33-35页 |
| 四、协同营销的关键点 | 第35-36页 |
| 第二节 工商企业之间的协同营销 | 第36-42页 |
| 一、产品协同管理 | 第37-38页 |
| 二、渠道协同管理 | 第38-39页 |
| 三、促销协同管理 | 第39-40页 |
| 四、资源协同管理 | 第40-42页 |
| 第四章 商业企业协同营销的具体实施 | 第42-53页 |
| 第一节 目前工商协同营销发展的几个困惑 | 第42-44页 |
| 一、工商协同营销会不会流于表面形式 | 第42-43页 |
| 二、工商协同的结果是共赢还是博弈后的相互试探、妥协 | 第43-44页 |
| 第二节 解决目前工商协同营销发展困惑的方式探讨 | 第44-46页 |
| 一、强化责任意识，创新方式方法，完善配套机制 | 第44页 |
| 二、把握关键环节，建立市场平台，实现有效协同 | 第44-45页 |
| 三、搞好工商联手，制定联系制度，实现双方共赢 | 第45-46页 |
| 第三节 商业企业进行协同营销的模式设计 | 第46-53页 |
| 一、基本原则 | 第46页 |
| 二、工作内容及要求 | 第46-48页 |
| 三、建立物流协同制度 | 第48-49页 |
| 四、建立交流互动制度 | 第49-51页 |
| 五、建立营销队伍协同制度 | 第51页 |
| 六、协同营销中工商企业的职责划分 | 第51-53页 |
| 结论 | 第53-54页 |
| 结束语 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-57页 |
| 后记 | 第57页 |
