| 中文摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-11页 |
| ·饮品行业背景及论文的意向 | 第9页 |
| ·顶津公司的渠道策略 | 第9-11页 |
| 第二章 顶津公司营销渠道策略 | 第11-23页 |
| ·营销渠道策略的理论基础 | 第11-17页 |
| ·营销渠道的概念 | 第11页 |
| ·营销渠道结构的类型 | 第11-13页 |
| ·渠道选择的营销因素 | 第13-14页 |
| ·营销渠道作用 | 第14页 |
| ·营销渠道策略 | 第14-17页 |
| ·饮品营销渠道模式 | 第17-19页 |
| ·饮品市场特点 | 第17页 |
| ·饮品渠道特点 | 第17-18页 |
| ·中国饮品行业营销渠道模式 | 第18-19页 |
| ·顶津公司营销渠道策略 | 第19-23页 |
| ·顶津公司营销渠道的演变 | 第19-21页 |
| ·渠道精耕的特征 | 第21-23页 |
| 第三章 顶津公司传统批发、零售渠道的操作策略分析 | 第23-33页 |
| ·零售、批发渠道的特点 | 第23页 |
| ·批发、零售渠道的作用 | 第23页 |
| ·顶津公司批发、零售渠道策略 | 第23-30页 |
| ·顶津公司目前批发、零售的渠道架构 | 第23-24页 |
| ·顶津公司批发、零售渠道的运作 | 第24-30页 |
| ·问题点及对策 | 第30-33页 |
| ·窜货情况时有发生 | 第30页 |
| ·二阶(中间商)积极性不高 | 第30-31页 |
| ·助理业代的流失率大、效率低，素质有待提高 | 第31页 |
| ·学校终端渠道设置不合理，重视不够 | 第31页 |
| ·产品在终端的占有率不能均衡发展 | 第31-33页 |
| 第四章 顶津公司现代渠道的运作策略分析 | 第33-40页 |
| ·KA渠道的特点归纳 | 第33页 |
| ·顶津对KA渠道的策略 | 第33-36页 |
| ·与KA渠道客户建立长期合作关系 | 第33-34页 |
| ·尽一切可能地满足消费者的需求 | 第34-36页 |
| ·KA渠道存在的问题及对策 | 第36-37页 |
| ·KA渠道的信用和付款仍是目前的突出问题 | 第36-37页 |
| ·零售商IT系统先进管理理念和方法的缺乏，制约了顶津和KA客户的深层次合作 | 第37页 |
| ·营销渠道的发展趋势 | 第37-40页 |
| ·复合渠道模式成必然 | 第37-38页 |
| ·渠道扁平化难避免 | 第38页 |
| ·市场重心下沉 | 第38页 |
| ·渠道力点转移 | 第38页 |
| ·厂商职能创新 | 第38页 |
| ·流通资本扩张 | 第38-39页 |
| ·新技术的运用 | 第39-40页 |
| 结论 | 第40-41页 |
| 参考文献 | 第41-42页 |
| 致谢 | 第42页 |